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商標(biāo)何以能讓消費(fèi)者情有獨(dú)鐘，很大程度上取決于商標(biāo)聯(lián)想的魅力。商標(biāo)聯(lián)想與消費(fèi)者的購買心理有著千絲萬縷的聯(lián)系，在消費(fèi)者的購買過程中，商標(biāo)正面、美好的聯(lián)想，往往成為觸動消費(fèi)者最終作出購買決策的關(guān)鍵因素。一個誘發(fā)消費(fèi)者美好聯(lián)想的商標(biāo)，往往具有強(qiáng)大的生命力。
1.創(chuàng)造商標(biāo)美好感覺
一個卓越商標(biāo)的根本價(jià)值就在于，其商標(biāo)聯(lián)想往往令消費(fèi)者心馳神往，形成很高的商標(biāo)忠誠度。例如，一提起萬寶龍牌鋼筆，消費(fèi)者就會聯(lián)想到“歷史悠久”“精雕細(xì)琢”“象征阿爾卑斯山勃朗峰的商標(biāo)標(biāo)志”等，這些聯(lián)想?yún)R集在消費(fèi)者腦海中，便產(chǎn)生了萬寶龍商標(biāo)高檔、貴族化的感受。因?yàn)楦邫n，所以高價(jià)，一支萬寶龍牌銥金鋼筆價(jià)格可能會是一支英雄牌銥金鋼筆價(jià)格的幾十倍。
2.遏制競爭對手跟進(jìn)
我們不會把張三同李四混為一談，是因?yàn)樗麄兘o我們留下了不同的印象。同樣，獨(dú)一無二的商標(biāo)聯(lián)想也會為商標(biāo)構(gòu)建起一道與競爭對手形成區(qū)隔的“屏障”，遏制競爭商標(biāo)跟進(jìn)。當(dāng)今社會，市場競爭日趨同質(zhì)化，一個企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、渠道、服務(wù)等很容易被競爭對手模仿，而獨(dú)具特色的商標(biāo)聯(lián)想則是競爭對手無法復(fù)制的。
3.提供消費(fèi)者購買理由
購買是需要理由的。面對商場里琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者常常無所適從，如果一個商標(biāo)聯(lián)想所體現(xiàn)的利益點(diǎn)切中消費(fèi)者內(nèi)心需求時，就等于提供給消費(fèi)者一個合情合理的購買理由，讓消費(fèi)者毫不猶豫指名購買。例如，如果你想體會“清涼、草本精華、夏天使用”的清爽感覺，你就會選擇六神；如果你需要“防止蛀牙”，你往往會選擇高露潔；等等。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《商標(biāo)聯(lián)想的價(jià)值》，本文關(guān)鍵詞商標(biāo),聯(lián)想,的,價(jià)值,商標(biāo),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

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商標(biāo)聯(lián)想的價(jià)值