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商標(biāo)何以能讓消費(fèi)者情有獨(dú)鐘，很大程度上取決于商標(biāo)聯(lián)想的魅力。商標(biāo)聯(lián)想與消費(fèi)者的購(gòu)買心理有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，在消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程中，商標(biāo)正面、美好的聯(lián)想，往往成為觸動(dòng)消費(fèi)者最終作出購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。一個(gè)誘發(fā)消費(fèi)者美好聯(lián)想的商標(biāo)，往往具有強(qiáng)大的生命力。
1.創(chuàng)造商標(biāo)美好感覺(jué)
一個(gè)卓越商標(biāo)的根本價(jià)值就在于，其商標(biāo)聯(lián)想往往令消費(fèi)者心馳神往，形成很高的商標(biāo)忠誠(chéng)度。例如，一提起萬(wàn)寶龍牌鋼筆，消費(fèi)者就會(huì)聯(lián)想到“歷史悠久”“精雕細(xì)琢”“象征阿爾卑斯山勃朗峰的商標(biāo)標(biāo)志”等，這些聯(lián)想?yún)R集在消費(fèi)者腦海中，便產(chǎn)生了萬(wàn)寶龍商標(biāo)高檔、貴族化的感受。因?yàn)楦邫n，所以高價(jià)，一支萬(wàn)寶龍牌銥金鋼筆價(jià)格可能會(huì)是一支英雄牌銥金鋼筆價(jià)格的幾十倍。
2.遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)
我們不會(huì)把張三同李四混為一談，是因?yàn)樗麄兘o我們留下了不同的印象。同樣，獨(dú)一無(wú)二的商標(biāo)聯(lián)想也會(huì)為商標(biāo)構(gòu)建起一道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔的“屏障”，遏制競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)跟進(jìn)。當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、渠道、服務(wù)等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，而獨(dú)具特色的商標(biāo)聯(lián)想則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的。
3.提供消費(fèi)者購(gòu)買理由
購(gòu)買是需要理由的。面對(duì)商場(chǎng)里琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者常常無(wú)所適從，如果一個(gè)商標(biāo)聯(lián)想所體現(xiàn)的利益點(diǎn)切中消費(fèi)者內(nèi)心需求時(shí)，就等于提供給消費(fèi)者一個(gè)合情合理的購(gòu)買理由，讓消費(fèi)者毫不猶豫指名購(gòu)買。例如，如果你想體會(huì)“清涼、草本精華、夏天使用”的清爽感覺(jué)，你就會(huì)選擇六神；如果你需要“防止蛀牙”，你往往會(huì)選擇高露潔；等等。

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