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個人商標建立的步驟

個人商標的建立可分成兩類:一類是名人個人商標的建立,一類是普通人個人商標的建立。前者適合于娛樂、體育、藝術、商業等領域,通常有一些專業的經紀人來運作;后者則適合普通大眾在職場、社交方面的發展,都是由自已來進行自我管理。如果說以前個人商標的成功帶有一定偶然性的話,那么在注重商標管理的今天,建立個人商標就要遵循一些原則、方法和驟了。可以肯定地說,誰要是有意識地按照規律來建設個人商標,那么他(或她)的個人商標就更容易成功。比如,按道理來說,劉翔近幾年來取得的成績要遠遠超過姚明,但在2007福布斯中國名人榜上,劉翔仍然屈居第二,其個人商標價值(5800萬)只是姚明(26000萬)的“零頭”。為什么會這樣呢?有人把原因歸結為個人商標的管理上面—姚明個人商標背后有經紀人團隊“姚之隊”在管理著,該團隊由商業談判、市場營銷、金融理財、法律等方面的專家組成,而管理劉翔個人商標的只是在商標管理方面不夠專業的中國田徑協會。結合分析一些個人商標的成功歷程,可以歸納出建立個人商標的幾大步驟。
(一)分析個人商標的現狀
打造個人商標的第一步是對自己的現狀有足夠清晰的認識,知道在社會受眾心目中處于怎樣的位置,以分析自己的長處和短處。此外,還必須對競爭對手的優劣勢進行分析。這些可通過觀察、交談等形式來了解。
(二)確定個人商標的價值觀和個性
根據自己的優勢,確定個人商標的價值觀和個性。對這些價值觀和個性的要求是符合當前社會的發展潮流,同時又能在同類人當中獨樹一幟。比如,我國有學識才華的經濟學家有很多,但郎咸平教授卻能憑借其頗具勇氣的較真性格在經濟學界脫穎而出,嬴得社會大眾的喝彩。

(三)設計個人商標的識別符號
要通過識別符號將無形的個人商標的價值觀和個性給有形化,以加深受眾的印象。可用于識別符號的有發型、服飾、手勢、網名、簽名、口吻甚至口頭禪。比如,中國著名營銷策劃人葉茂中一年四季總是帶著一頂黑底紅字的、讓眼神顯得更深邃的帽子,給人記憶印象強烈。
(四)規劃個人商標的言談舉止
如果說個人商標是一棟大房子,言談舉止就是建筑這座房子的水泥磚塊。言談舉止的規劃直接影響到個人商標的成敗。一些名人都有專門的禮儀咨詢顧問來出謀劃策,對能說什么能做什么都有明確規定。這些規定由個人商標價值觀和個性所決定,一個霸氣十足的人和個溫文爾雅的人顯然在言談舉止上有著天壤之別。
(五)選擇個人商標的傳播渠道
平時與公眾的交往是個人商標最好的傳播渠道,因為商標都是在受眾的體驗中建立起來的。除此之外,個人商標還應選擇其他傳播渠道來強化商標的影響力,比如參加一些有影響力的活動、主動結識更多的朋友、開寫個人博客、在有檔次的媒體上發表獨到見解等等。對于名人而言,則需要在出席的活動、接受的媒體采訪、出書、為商標代言等方面進行規范。
個人商標的建立是一個不斷提升和完善的過程,所以以上五步也是一個循環的過程。完成第五步之后,商標管理者需要回到第一步,重新對個人商標的現狀進行評估分析。

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