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1.提高新產品的市場認知率
新產品上市必須要得到消費者的認知和認同。但是,在竟爭激烈的買方市場條件下,各種成名的商標占領著市場,且消費者對于各類商標有一定的忠誠度,他們重復選擇某一個或某幾個著名商標的產品,新產品要想引起消費者的注意非常困難。商標延伸利用母商標擁有的高知名度,降低消費者搜索信息的成本,同時使消費者在營銷活動中接受到新產品的信息時,將新產品和母商標迅速進行聯想。聯想網絡記憶模型的效應在此得到充分發揮,讓消費者能夠迅速記住新產品,對新產品產生興趣,從而使新產品能夠為消費者熟悉和了解高新產品的市場知名度。
2.減少消費者的感知風險
消費者對于新產品的接受有一個過程,很多消費者必須面臨著使用新產品后不滿意的風險。而商標延伸則可以利用消費者對母商標的感知質量和忠誠度,使消費者將對母商標和原產品的美好情感復制到新產品上去,即利用消費者愛屋及烏的感覺,來降低消費者的感知風險,使消費者能夠接受新產品。例如,當奔馳公司推出一款新的車型,假如冠以奔馳的商標,消費者會出于以前了解到的奔馳產品的經驗和感受,將該產品歸入“高檔”、“身份的象征”一類,這時候情感遷移理論發揮作用,使消費者能夠對冠以奔馳商標的汽車產品的預期品質感到放心,減少了消費者對新產品的感知風險。

3.銷售渠道能夠充分發揮作用
銷售渠道商(如批發商、零售商)是否愿意努力推廣新產品很大程度上會影響產品的銷售量和市場占有率。在商標延伸過程中,一方面,由于銷售渠道商在過去銷售該商標產品的過程中受益,對該商標形成良好的印象和信任感;另一方面,通過商標延伸推出的新產品容易為消費者接受,銷售渠道商愿意試銷或分銷該產品。因此,采用商標延伸策略說服銷售渠道商儲存和推廣新產品相對容易。商標延伸提供給制造商一種新產品上貨架的較廉價的方法,銷售渠道商更可能接受在一個有成功記錄的商標名下的產品。目前,很多大的超級市場采購人員把是否具有良好的商標聲譽作為選擇新產品上架的標準之一。

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商標延伸可以增加新產品的可接受性