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品牌商標(biāo)的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期

(一)品牌商標(biāo)導(dǎo)人期
在這個(gè)階段里,品牌商標(biāo)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程,品牌商標(biāo)剛剛進(jìn)入市場(chǎng),將面臨品牌商標(biāo)知名度不高、市場(chǎng)接受力較差的局面。品牌商標(biāo)管理者需要做很多細(xì)致而復(fù)雜的工作,才能保證一個(gè)新的品牌商標(biāo)不胎死腹中,能夠健康地誕生。這些工作包括前期的市場(chǎng)調(diào)查、品牌商標(biāo)的定位、品牌商標(biāo)名稱和品牌商標(biāo)理念的創(chuàng)意、商標(biāo)和包裝的設(shè)計(jì),以及品牌商標(biāo)誕生后的大力推廣、價(jià)格的定位、打通銷售渠道等。在這一時(shí)期品牌商標(biāo)通常是不盈利的,需要品牌商標(biāo)管理者的大量資金投入。由于這個(gè)時(shí)期的品牌商標(biāo)剛剛創(chuàng)立,根本沒(méi)有任何知名度可言,品牌商標(biāo)的成功推廣一般需要依附于產(chǎn)品的竟?fàn)幜巴茝V的策略和技巧。
在品牌商標(biāo)導(dǎo)入期,企業(yè)的品牌商標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)是品牌商標(biāo)定位和品牌商標(biāo)推廣。如果品牌商標(biāo)的推廣和傳播十分得力,它的定位又能夠得到消費(fèi)者的青睞,它所依附的產(chǎn)品正是消費(fèi)者所需要的,那么品牌商標(biāo)就可以順利地進(jìn)入成長(zhǎng)期,獲得進(jìn)一步的發(fā)展。但是只要上面的三個(gè)條件中的任何個(gè)得不到滿足,或者說(shuō)品牌商標(biāo)管理者某項(xiàng)工作做得不扎實(shí),那么品牌商標(biāo)就很可能來(lái)不及進(jìn)入成長(zhǎng)期就已經(jīng)胎死腹中,或者剛剛問(wèn)世就夭折了。
(二)品牌商標(biāo)成長(zhǎng)期
經(jīng)過(guò)導(dǎo)人期的市場(chǎng)開(kāi)拓,品牌商標(biāo)的市場(chǎng)知名度已經(jīng)有所提升,此時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望增強(qiáng)品牌商標(biāo)銷售額和利潤(rùn)額快速增長(zhǎng),所占的市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)。這時(shí),品牌商標(biāo)不再依賴于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲得推廣,相反,它成為帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。因此,這一階段品牌商標(biāo)管理者的主要任務(wù)就是投入大量資金來(lái)加強(qiáng)品牌商標(biāo)的推廣,在繼續(xù)不斷提高品牌商標(biāo)知名度的同時(shí),建立品牌商標(biāo)的美譽(yù)度,充分利用口碑的作用,吸引更多的潛在顧客,實(shí)現(xiàn)品牌商標(biāo)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。另外,還要注重塑造品牌商標(biāo)個(gè)性,其目的就是在于向消費(fèi)者展示一個(gè)代表某種價(jià)值觀的生活方式,這種生活方式既要與產(chǎn)品的特色相適應(yīng),又要能符合消費(fèi)者個(gè)性需求,引起消費(fèi)者心理上和情感上的聯(lián)想,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

成長(zhǎng)期的品牌商標(biāo)雖然知名度在不斷上升,但由于它還是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,并沒(méi)有達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài),因此品牌商標(biāo)管理者的每一個(gè)決策都可能是決定性的。如果發(fā)展順利的話,品牌商標(biāo)就可以成功地過(guò)渡到品牌商標(biāo)的成熟期,但是一旦發(fā)生經(jīng)營(yíng)決策失誤等情況,一個(gè)充滿前途的品牌商標(biāo)就可能歸于毀滅。這一階段最容易發(fā)生的決策失誤是品牌商標(biāo)的胡亂延伸。由于成長(zhǎng)期的品牌商標(biāo)日漸繁榮,極大地刺激了品牌商標(biāo)管理者的自信心,在這種巨大的成功喜悅的沖擊下,品牌商標(biāo)管理者經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生自己無(wú)所不能的感覺(jué),無(wú)論什么行業(yè),只要看中就想嘗試一下。在這種沖動(dòng)之下就很有可能造成品牌商標(biāo)的胡亂延伸。另一個(gè)需要注意的是,由于品牌商標(biāo)的知名度提升,許多人因看好這一行業(yè)而加入進(jìn)來(lái)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如何應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者也成為這一時(shí)期品牌商標(biāo)管理者的主要任務(wù)之一。

標(biāo)簽：荊門(mén) 怒江玉樹(shù) 景德鎮(zhèn) 延安襄陽(yáng) 西安張家口

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