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從OEM到OBM

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許多做了多年OEM之后具有一定規模的企業都開始面臨一系列的問題:原材料價格上漲、人工成本增加、同類企業競爭加劇、產品利潤空間縮小,等等。他們意識到,在激烈的市場競爭中,OEM不能作為最終的出路,那么,下一個方向是哪兒呢?這就是OBM。
所謂OBM就是自主商標制造,也就是企業擁有自己的商標,自己為自己生產。企業發展有不同的階段,一般包括創業、發展、成熟、衰退等。在創業階段,企業為了生存,和大公司聯盟做OEM生產,可以使創業企業的市場相對穩定,并獲得極好的鍛煉和發展機會。但當企業的制造水平成熟,技術水平有了一定的積累之后,企業進入了一個相對穩定的階段,就需要改變經營方式,否則不可能得到爆發式增長和新的大發展。成熟的企業必須要積極實施技術創新和商標制勝的戰略。從發展的角度來看,從OEM(原始設備制造商)到OBM(原始商標制造商)是企業發展的必然。
從OEM到OBM本身是一個跨度比較大的提升。這已經不單純是一個產品的制作過程,而是一個理念的重大轉變,同時包括設計、服務等很多其他方面的內容。這個轉變的過程是需要付出陣痛的代價。做OEM時,和商標廠商是一種合作的關系,但是如果轉向做自有商標,那么就將會和之前的合作方轉向競爭的關系,這種身份的轉變會給公司帶來業務轉型上的麻煩。企業必須要處理好這種關系。企業要逐步過渡、創造條件、交叉重疊式發展,以成熟的業務為后盾,循序漸進、積極穩健、有步驟、有計劃地向更高一級的經營方式和利潤模式進行探索、開拓。要認識到OBM的經營方式和利潤模式對人力資源管理有著非常高的要求,它是對經濟社會中人力資源開發與管理的極限挑戰。企業的人才管理機制、知識管理機制和企業文化建設都要有一個質的飛躍,沒有人才管理體系的配套,OBM即便有再強大的資金實力,也不可能順利實現。

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