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比附商標定位策略

比附在行業領導者們身邊，直接以高姿態展現自己的“個性”，進而靠著市場領導者的名望直接晉級市場第一軍團，這就是比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。
通俗一點來說，就是企業通過各種方法，與某個知名商標建立一個內在聯系，從而使自己的商標迅速進入消費者的心里，從而達到“借雞生蛋”的目的。
商標是被設計出來的，當企業在競爭中處于劣勢且對手實力強大不易被打敗時，商標經營者可以另辟蹊徑，避免正面沖突，以期獲得競爭的勝利。如美國阿維斯出租汽車公司強調“我們是老二，我們要進一步努力”，而七喜汽水的廣告語是“七喜非可樂”；我國亞都公司恒溫換氣機則告訴消費者：“我不是空調”。
當企業不能取得第一位和某種有價值的獨特屬性時，將自己和某一名牌劃歸為同一范圍，強調自己是某個具有良好聲譽的小集團的成員之一，也是比附定位的一種方式。如美國克萊斯勒汽車公司曾經宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了，從而縮小了三大汽車公司之間的距離。
比附定位策略有利于商標的迅速成長，一般適用于商標成長的初期階段。
【案例】蒙牛初期傳播的比附定位
１９９９年，蒙牛剛剛成立時，僅有１３００多萬元的資金，名列中國乳業第１１１６位，處于“三無”的狀態。與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當于“指甲蓋”大小的小廠。身形弱小的這頭“蒙牛”就是想在內蒙古立足，都非常困難，更不用說全國。
為此，蒙牛做出了“為別人做廣告”的決定，它從產品的推廣宣傳開始就與伊利聯系在了一起。蒙牛的第一塊廣告牌上寫的是“做內蒙古第二商標”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了“為民族工業爭氣，向伊利學習”的字樣。
事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，實際上卻使蒙牛和乳業第一巨頭伊利并駕齊驅，從而在消費者心里留下深刻印象。這與美國阿維斯強調“我們是老二，所以我們更努力”的定位策略是一致的。而且，蒙牛這種謙遜的態度，寬廣的胸懷，贏得了人們的尊敬和信賴，從而獲得了很好的口碑。

從２０００年９月起，蒙牛投資１００多萬元，投放了３００多幅燈箱廣告，廣告正面主題為枟為內蒙古喝彩枠，下書：“千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯，我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛。”背面的主題為：枟我們共同的商標中國乳都?呼和浩特枠。實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，這些商標都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，使消費者感覺蒙牛與這些商標一樣，也是名牌，也是大企業。
蒙牛借伊利等名牌企業的名氣提高自身商標的影響力，無形中就將自己的商標打了出去。也使自己從一個不起眼的小乳品企業，一躍成為知名的商標企業。蒙牛依靠商標比附定位，邁出了成功的一步。

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