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空當商標定位策略

空當定位，即尋找為許多消費者所重視的、但尚未被開發的市場空間。任何企業的產品都不可能占領同類產品的全部市場，也不可能擁有同類產品的所有競爭優勢。市場中機會無限，就看企業有沒有善于發掘的機會。誰善于尋找和發現市場空當，誰就可能成為后起之秀。例如美國MM公司生產的巧克力，其廣告語為“只溶在口，不溶在手”，給消費者留下了深刻的印象；而露露集團開發的杏仁味“露露”飲料由于具有醇香、降血壓、降血脂、補充蛋白質等多種功能，因而將之定位為“露露一到，眾口不再難調”，同樣是成功的空當定位。
尋找和發現市場機會是商標經營成功的必要條件，而空當定位策略正是捕捉市場機會的有力武器。商標經營者可以從以下幾個角度加以考慮：
（一）時間空當
“反季節銷售”是利用時間空當的典型例子。空調廠家、冰激凌廠家往往在夏天來臨之前加大其商標宣傳，而有些企業在夏天推出羽絨服、棉鞋，給顧客一種便宜實用的感覺。這些季節性產品占領季節是很重要的，但人們都有一種求異心理，在淡季進行商標宣傳，往往能取得出其不意的效果。
（二）年齡空當
年齡是人口細分的一個重要變量，商標經營者不可能捕獲所有年齡階段的消費者，而應尋找合適的年齡層，它既可以是該產品最具競爭優勢的，也可以是被同類產品商標所忽視的或還未發現的年齡層。圣達牌“中華鱉精”是一種有益于中老年人的保健品，而在當時的保健品市場上，針對中老年人的保健品并不多，知名商標更是沒有，此時，如果圣達牌“中華鱉精”能在中老年人心目中樹立起商標形象，或許能收到良好的效果。遺憾的是，圣達把自己的目標市場定在了兒童這個消費群，其訴求直接與實力強大的“娃哈哈”相對抗，從而失去了成為市場“老大”的機會。
（三）性別空當
現代社會，男女地位日益平等，其性別角色的區分在許多行業已不再那么嚴格，男性中有女性的模仿，女性中有男性的追求。對某些產品來說，奠定一種性別形象有利于穩定顧客群。如服裝、領帶、皮鞋等產品，由于具有嚴格的性別區分，其消費群也截然不同。常規的做法是加強商標形象定位，強調其性別特點，如西裝領帶著重于體現男士的瀟灑高貴，而紗裙則強調女性的柔媚端莊。但有時改變訴求對象，強調該商標對異性的吸引力能取得更有效的市場效果，這便是利用了性別空當定位策略。例如珠寶項鏈等飾品是女性的專屬，但這些飾品的購買者往往是男性，向男性訴求不失為一種好的策略。

（四）使用量上的空當
每個人的消費習慣不同，有人喜歡小包裝，方便攜帶，可以經常更新；而有人喜歡大包裝，一次購買，長期使用。利用使用量上的空當，有時能取得意想不到的效果。例如洗發水，從２毫升的小包裝袋到２００毫升、５００毫升的瓶裝，滿足了不同消費者的需要，增加了銷售量。
【案例】Zara和HM的定位
Zara和HM作為服裝商標，給人們留下的感性認識是：服裝款式更迭的速度非常快，吸引消費者反復光顧店面。Zara的消費者，一年平均光顧店面１７次左右，而行業平均水平僅為３－４次。
服裝行業可以簡單地劃分為兩種：一種是諸如LV、古奇、范思哲這樣的頂級奢侈商標，另一種是諸如Gap、班尼路這樣的大眾消費商標。在這兩者之間，Zara和HM找到了一個奇特的生存地帶。在商標形象上，Zara和HM更接近于前者。在經濟模式上，Zara和HM卻更接近于后者，獲得了與后者一樣的規模經濟效應。不同的是，Gap的規模經濟效應源自“款少、量多、廉價”的經營路線，而Zara和HM的規模經濟效應卻是基于“多款、少量、快速”運營戰略。Zara一年推出上萬款服裝，并且款式與時尚同步，定價也更接近高檔服裝商標。Zara的定位十分明確———快速更新的高檔服裝商標。

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