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自有商標品牌的改革

普通商品因為商業(yè)競爭的汰換關(guān)系很快消失在市場之中,但是把商店的名字印在商標上這個理念(自有商標)能夠一直持續(xù)發(fā)展的主要原因：
1.大型超市的經(jīng)營者喜歡這種能夠給他們帶來更多利潤的商品形式。畢竟,他們不需要將錢花在諸如舉辦電視機抽獎和贈送優(yōu)惠券上。
2.大型超市經(jīng)營者形成了一個新的想法:擁有商店自有商標或許可以成為公司全局戰(zhàn)略的一部分。或許自有商標可以從質(zhì)量下手,從僅僅是價格便宜到更多的關(guān)注商品價值和質(zhì)量。甚至超市經(jīng)營者可以用自有商標來發(fā)展多元化的產(chǎn)品種類。
商店自有(代理)商標的說法“ own brand”(自有商標)。這個術(shù)語最先來自于歐洲的“ own label”(自有標簽):當經(jīng)營者把商標看做是自己的商標時,則經(jīng)營人將會以物主的身份來對待它并且尊重它?，F(xiàn)在許多經(jīng)營者對自有(代理)商標以主打商標的模式來管理和經(jīng)營。更有許多商家將自有商標經(jīng)營成“首選的商店自有(代理)商標?！?br>對于消費者來說,最好的消息莫過于現(xiàn)今有大量的公司將精力、財力集中在開發(fā)商店自有(代理)商標上,并以與國際商標競爭為目標。一般市場競爭的開始,經(jīng)營者之所以經(jīng)營自有商標是因為想從低價格中獲益但是后來面臨多元化的競爭而不得不把自有商標的經(jīng)營拓展到較為豐富的層面。
美國的商標管理趨勢越來越多地把商店自有(代理)商標商品看做是首選商品,消費者在看待商店自有(代理)商標時也有一定的變化:
81%的消費者認為商店自有(代理)商標是市場上普遍理解的“商標”。
57%的消費者認為大型超市一般都有自有(代理)商標。在這57%的人中,89%的消費者會購買這種優(yōu)質(zhì)商店自有(代理)商標。在這89%的人中,又有96%的消費者會再一次購買這種優(yōu)質(zhì)商店自有(代理)商標,同時也有91%的消費者會認為這種優(yōu)質(zhì)商店自有(代理)商標商品會跟國際商標商品一樣好,甚至比它們還要好。

美國的市場零售商們在過去的15到20年里有個比較大幅的進展,幾乎大部分的零售商都把商店自有(代理)商標看做是商標戰(zhàn)略計劃中很重要的一部分。雖然這些商品已經(jīng)占有將近25%的銷售額,但是這些零售商多半認為自有商標的數(shù)量還會繼續(xù)增長,尤其是在保健品和化妝品類商品中。
在自有商標的經(jīng)營策略中,應(yīng)當考慮以下幾個方面的問題:
1.應(yīng)當將消費者認定是一個能夠獲得全方位產(chǎn)品信息的群體,因此,商標經(jīng)營者需要通過不同渠道打聽消費者的需求。
2.經(jīng)營者或可以考慮在公司中設(shè)置商標管理界的新職位—商店自有(代理)商標管理經(jīng)理。
3.經(jīng)營者應(yīng)努力建立自己的商標,這樣在與客戶打交道時能夠更具有主動性。而經(jīng)銷商應(yīng)當把建立個人商標作為長期銷售增長的戰(zhàn)略性計劃,而不是短時間內(nèi)提高銷售額的手段。對于商標市場的這個轉(zhuǎn)變,前提是市場內(nèi)所有公司都在發(fā)生轉(zhuǎn)變,最起碼是大部分公司在發(fā)生這個轉(zhuǎn)變。
4.開始關(guān)注銷售區(qū)域內(nèi)的大型超市廣告,嘗試尋找服裝產(chǎn)品是否出現(xiàn)自有商標。此外,還應(yīng)嘗試在計算機硬件商店、家居用品店、器械、輪胎等領(lǐng)域進行市場調(diào)研?？纯醋罱欠癯霈F(xiàn)了從未見過的圖案出現(xiàn)在同類商品周邊。如果在商店內(nèi)找到了一個自有商標,應(yīng)當仔細地向售貨員進行咨詢。
比較成功的案例中,零售商一般對于商品自有(代理)商標將會設(shè)置定的標準或質(zhì)量要求,如建立包裝設(shè)計指南,甚至會為自有商標投放廣告。

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