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第四,在收購完成后,最為重要的工作就是對收購的企業或商標與本企業進行有效的整合最終促進我國企業核心競爭力的提高。核心競爭力是支撐企業長遠發展的基礎,企業基于戰略的收購行為旨在通過收購來完成或強化企業的核心競爭力。整合是收購中最復雜和困難的環節,也是決定收購是否成功的關鍵一環。對于我國企業而言在馳名商標國際化戰略過程中,如何實現品牌整合也是跨國收購成功與否的關鍵。
仍然以聯想收購 IBM PC為例。最直接的價值是IBM的品牌,也是聯想的最大收獲之一。擁有IBM長期打造的Thik金字品牌聯想在通向國際化的道路上至少縮短了5年進程。現在的問題是,聯想如何把 Lenovo與 Think兩個品牌進行最佳整合。 Lenovo與 Think的知名度差距很大。在《2004全球品牌價值排行榜》上,IBM排名第三,僅次于可口可樂和微軟,而聯想與排行榜則根本無緣。若論品牌的含金量,聯想更是望塵莫及,據美國《商業周刊》2004年的評估,IBM品牌價值是53791億美元,而世界品牌實驗室評估的聯想品牌價值只有601.65億元人民幣,價值相當于IM的1/8,聯想的品牌在國內市場上還勉強可以做到,但在國際市場上,則根本談不上,許多國家和地區甚至根本不知道聯想這個名字。
在國內,聯想品牌的影響力,充其量也只是在產量和銷量占上風,在核心技術上并不擁有絕對優勢。現在,聯想擁有了IBM的 Think品牌,包括 Think pad和 Think Centre兩個子品牌,而且這兩個品牌都以絕對領先的核心技術作支撐,這就從根本上解除了聯想品牌的軟肋。

在品牌整合上,聯想要實現三大跨越,是公司成立20多年來前所未有的挑戰。聯想既要留住IM現有客戶和合作者,防止潛在客戶流失, 又要推廣自己的品牌,還要考慮如何在新市場推出新產品。聯想希望進一步提升 Think的品牌形象,以此作為聯想進入國際市場的敲門磚。但是,聯想也面臨兩大難題,一方面,根據協議聯想只能使用 Think品牌5年時間,5年以后怎么辦?另一方面,強化Thnk品牌形象的同時,如何樹立自己的新品牌形象,讓全球用戶接受 Lenovo品牌的所有產品?有分析師為聯想指出兩個品牌并舉的經營方向:IBM的 Think品牌面向企業客戶,保持高端增值產品,聯想的 Lenovo品牌面向消費者,以低價產品占領市場。聯想高級副總裁兼首席營銷官德普克?埃德瓦尼也表示,建立雙品牌戰略,對于實現全球PC業兩強的目標至關重要。對于聯想公司而言,兩個品牌并舉,最關鍵的是要通過快速的市場擴張,讓世界知道并接受一個事實: Think的產品是聯想生產的, Lenovo的產品與 Think同出一脈,而這是簡單的廣告轟炸就能如愿以償的。

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馳名商標國際化戰略（5）