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如何應對商標戰略的誤區

第一,走出企業商標戰略就是追求“轟動效應的認識誤區,確立品牌是企業、產品與商標三者統一的辯證理念,加速企業創名牌。名牌不僅僅是一個知名度,名牌是市場競爭中具有杰出表現,得到相關顧客公認、能產生巨大效應的企業產品、服務、商標和商品等相關因素的綜合。名牌具有四個評價和判斷標準:一是知名度,即記住并識別該品牌的消費者數量;二是接受率,即消費者對該品牌的認555同概率;三是喜愛度,即購買者有意識地、執意地購買該品牌的人次數;四是忠誠度,即購買者重復購買、向他人推薦該品牌商品的持續程度。企業實施名牌戰略,必須確立名牌是企業、產品與商標三者統一體的辯證理念,全面地認識名牌內涵,指導創牌。

第二,走出企業商標戰略就是追求“市場份額的認識誤區。近年來,西方經營管理大師們紛紛提出“市場份額死亡論”,明確提出傳統的片面追求市場份額”的概念與做法,已不能成為現代企業發展的標識,更不能占據企業經營決策者的經營思想。名牌的市場占有是有限度的,名牌產量應是名牌產品市場效益與市場銷售量最佳結合點。當名牌產品的市場占有過量,其市場效益就會下降,這就需要控制名牌產量,實行限產,確保名牌在市場上的最大收益。同時,追求擴大市場份額,常常出現管理不到位而導致名牌產品質量和信譽下降,得不償失。
第三,走出商標戰略就是追求“現有品牌”的認識誤區。一個企業創出名牌實在不易,甚至付出了幾代人的不懈努力和心血。然而,一旦創出名牌,往往又會成為一種思想上的包袱,阻礙產品升級和創牌。因而,對于“現有品牌”切不可抱殘守缺,一定要不斷創新、再創新,創新是名牌的不竭之力。在實施企業名牌戰略中,追求現有的或傳統的品牌與追求質量、品種創新是辯證的統一,沒有創新就沒有傳統,沒有傳統就沒有品牌的延續和發展。任何品牌唯有不斷進行創新,才能實現新的飛躍發展。
第四,走出企業商標戰略就是追求“名高貨暢的認識誤區。企業實施商標戰略,是要讓企業“名聲高遠,貨暢其流”,但切不可放松后服務管理創新。所謂后服務管理,是企業在銷售產品后以維持現有客戶為目標并擴展市場的經營行為。其特征是以維持為出發點,把營銷側重點放在現有顧客身上,滿足現有顧客要求,培養忠誠的消費者群。從而達到低銷售成本、高營銷效益和創出企業名牌的目的。
第五,走出企業名牌戰略就是追求“經濟價值”的認識誤區。知名品牌企業走向成功,一條寶貴經驗,就是注重產品的有形價值和無形價值共同形成、實現與提高。科技創新是企業的不竭之力;文化創新則是企業之根。要充分挖掘文化與科技的作用,不斷注入品牌的文化和科技內涵價值,從而讓企業與品牌的市場“經濟價值”不斷增長,以避免過度化競爭,使品牌立于不敗之地。

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