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隨著企業(yè)用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐上越來(lái)越成熟，且移動(dòng)業(yè)務(wù)需求變化加快的現(xiàn)狀下，企業(yè)用戶越來(lái)越需求一種既契合企業(yè)個(gè)性化需求，而且項(xiàng)目交付、版本的迭代更新要快，成本又在承受范圍內(nèi)的產(chǎn)品。但就現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品分析，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品無(wú)法很好地契合企業(yè)個(gè)性化定制需求，而傳統(tǒng)定制化產(chǎn)品雖然能更契合企業(yè)的個(gè)性化業(yè)務(wù)流程。但是，傳統(tǒng)定制化項(xiàng)目成本高，項(xiàng)目交付時(shí)間長(zhǎng)，版本迭代更新慢。

企業(yè)利用客戶關(guān)系管理提供的多渠道客戶信息，正確理解客戶需求，增加銷售、交叉銷售和互補(bǔ)銷售的成功機(jī)會(huì)，提高銷售收入、客戶份額和企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。在這種情況下，顧客份額是指在顧客總的購(gòu)買需求中，由供應(yīng)商提供的全部產(chǎn)品供應(yīng)在其中所占的百分比。

如何去開(kāi)發(fā)客戶資源，這是一個(gè)很大的議題，因?yàn)樯婕暗讲煌袠I(yè)和領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)客戶的方式和渠道也不盡相同。但這也是一個(gè)很有現(xiàn)實(shí)意義的議題，是很多一線管理崗和一線業(yè)務(wù)人員都非常關(guān)注的問(wèn)題，直接關(guān)系到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

關(guān)于拓展客戶資源，每個(gè)公司都有最基本的操作，諸如行業(yè)內(nèi)的報(bào)刊、雜志、官站、招聘網(wǎng)站、行業(yè)展會(huì)、地推發(fā)廣告、購(gòu)買客戶信息等渠道獲得客戶信息。

為什么用同樣的方法，有的人卻能成為銷冠，而有的人久久不出業(yè)績(jī)，只能面臨被淘汰。是因?yàn)樗麄兪翘爝x之子，天生就是做銷售的材料嗎？這其中的差距所在就是人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。看似他們沒(méi)有花多少功夫，就開(kāi)發(fā)了不少客戶資源，而且轉(zhuǎn)化率還很高，這背后一定離不開(kāi)電話資源和銷售技巧的幫助。

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