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廣州教育電銷

隨著開學季的到來，孩子們紛紛回到校園，寒假期間教育培訓機構瘋狂營銷總算告一段落。然而，隨著開課家長們對孩子的關注度與期待度又提升了，孩子和同學相比學得怎么樣？接受程度如何？根據課堂上老師與成績的反饋，家長們又需要給孩子找教育培訓機構好好充電了。教育電銷面臨著不小的挑戰，原因如下：

1、線上教育
線上教育工作模式屬于電銷+網銷結合，邀約體驗課，如果有意向的客戶就后續跟進，最終簽約。由于線上教育的特性，家長不再因為教學環境、距離等因素受限制，加上疫情跑路的機構太多，所以選擇教育機構更注重口碑和出現頻次高、品牌大、印象佳的產品。

無論是擴大知名度還是推出低價課吸引學員，教育機構都需要在頻繁信息流動中保持一定的出場次數，以進入用戶視線。線上教育機構的客戶來源主要是通過網絡推廣+廣告投放，打出了品牌知名度之后，再通過官網引流，直接對接客戶導入系統。

2、線下教育

線下教育機構的工作模式：大公司一般邀約體驗和后續跟進是分開的，通過地推及電話邀約來的家長，進行體驗試聽課環境，如果聽完滿意的話就會有專門的課程顧問跟進。而小公司邀約及跟進并存，內容與大機構相同。收費模式是基于學期收費，費用比線上教育高很多。

通常線下教育會通過地推，即招生老師在學校、商城、社區等地點，進行宣傳推廣，引導家長填寫手機號，邀約聽體驗課。線下還有很大一部分來自于轉介紹，通過一些活動吸引現有學生家長，幫忙轉發活動頁面或是優惠頁面，進而形成裂變。

廣撒網的營銷未必能精準覆蓋不同需求的用戶。教育培訓機構可從主要從下面幾個標準思考方面思考：客戶獲取成本、客戶獲取成本的營銷比例、客戶生命周期價值與客戶獲取成本的比率、回頭客獲取成本的時間、營銷產生的客戶比例、受營銷影響的客戶比例等因素分析。

企蜂云搭建多渠道多場景營銷獲客體系，首先自建渠道獲取線索，PC端官網及移動端通過內容營銷及客服智能接待服務，有效使客戶留下線索。自主研發的慧云名片能基于微信實現推廣及引流，還能在慧云名片端口發起聊天交流。

其次是外部渠道，包括常規主流渠道百度、今日頭條等平臺的無縫對接，實現線索進入企業自己的資源庫。還能運用多種形式第三方營銷應用工具的整合，幫助實現精準獲客。企蜂傳媒整合多渠道的優勢資源進行發布，涵蓋了全國2000多家優質網絡媒體資源，機構可以根據自己的預算，根據價格自行選擇想要發送的投放網站，節省時間并且還能多項組合發揮出最優效果，實現高效傳播，擴大知名度。

企蜂云實現線索智能篩選，系統直接過濾重復的、低質的、不符合條件的線索，減少銷售人員時間的浪費。銷售能通過多渠道聯系客戶，比如電話、微信、QQ、郵件、短信、旺旺、推廣聯系工具等方式，進一步確認客戶是否有培養價值。

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