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不管是當老板做生意，還是做信貸業務員，第一步都要先找到客戶資源，這樣才能有針對性的去跟客戶談判，以達成交易，找客戶資源有很多種，有線上的有線下的，今天想說一下到底怎么找客戶資源呢？

企業主面臨的困境，正是慧營銷解決的問題，將企業信息匯聚使用AI智能算法、建模、脫敏、去重處理龐大的數據，為企業主提供優質銷售線索。

眾所周知，TOB企業在開展業務中有兩個非常重要的概念：銷售線索和客戶，兩者相互關聯卻有相互獨立，因為銷售線索是第一步，其關鍵點在于如何找到線索。
線索的分類大致有兩種：

第一種，Inbound marketing，是讓顧客自己找上門的營銷策略，只要顧客找上門，那你只需要告訴他為什么買A不買B即可，不過這樣的客戶量級很低，也做不到開張吃半年。
第二種，outbound marketing，通過大眾傳媒向公眾推送產品信息，將產品信息廣泛的傳播開來，首先讓客戶了解產品的好處是什么，其次向客戶推薦購買A或者B。

根據最新數據顯示，中小型企業存量的銷售線索比較少，大部分銷售人員會關注如何拿到銷售線索，而且能夠批量驗證或者直接拿到一批優質的銷售線索，在國內，如何拿到優質銷售線索是每個TOB企業最核心的問題。拿到優質線索之后直接轉到CRM跟進管理，從銷售線索到成單、到收回現金以及客戶追蹤是企業在經營過程中的必備流程！

從線索的發現到最終的成單對企業來說非常關鍵，如何實現三位一體的閉環也就非常重要。
以慧營銷CRM來看，這一閉環有以下幾步：

第一步找到精準優質的銷售線索，通過全網全量數據，精確篩選目標客戶。慧營銷CRM包含1.8億+企業數據，所有有效數據都已經打上標簽，生成企業畫像，無論是TOB還是TOC，通過多維度組合篩選，讓業務人員方便快捷找到精準目標客戶。

第二步管理優質線索，收藏優質線索，并實時追蹤線索，慧營銷有全量的企業支持庫，對數據進行更新分析，了解客戶融資、營業、招聘等情況，實時跟進銷售線索，為成單提供全面支持。

第三步慧營銷CRM，將銷售線索分配到個人并追蹤線索至成單，實現線索-人員的無縫連接，通過團隊管理明確分工，讓每一個銷售線索具體到個人，從線索到成單到客戶追蹤形成閉環。

企蜂云針對不同業務需求的SAAS產品，構建多場景的企業數智化。慧營銷作為主要板塊，能實現以下功能：慧營銷，賦能中小企業的一站式綜合營銷服務平臺。客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進、業績考核、數據安全。

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