特別是對于 To B 企業(yè)來說，客戶的決策周期長，需要長期維護和服務(wù)，對市場與銷售人員的要求也更高。此時管理層需要制定明確的營銷戰(zhàn)略，并確保公司上下理清重點與建立共識，同時讓內(nèi)外部視角意見與反饋及時傳達，培養(yǎng)好團隊成員使用智能化工具的習(xí)慣，以專業(yè)的營銷方法論指導(dǎo)獲客方案策劃，根據(jù)數(shù)據(jù)科學(xué)、務(wù)實地優(yōu)化獲客策略，打出人與工具的組合拳，才能構(gòu)建獲客和留客的系統(tǒng)化管理模式。
