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隨著計算機技術、信息技術和互聯網技術的飛速發展，經濟生活也發生了巨變，在互聯網+的新時代背景下，傳統的中小企業受到了諸多挑戰。對于企業來說，客戶資源是最為重要的資源，代表著企業的生命線，很多企業，尤其是歐美企業，已經將銷售信息管理系統作為提高企業核心競爭力的法寶。

然而，中小企業在客戶關系管理方面依舊存在著諸多的不足，例如企業管理層缺乏客戶關系管理的戰略思想，員工缺少客戶關系管理理念，企業缺少規范的操作流程，客戶服務跟不上，缺乏先進客戶關系管理技術和手段等等。

對于以上問題，企業部署CRM客戶關系管理系統，可以一一擊破。

首先，企業管理者應當將客戶關系管理納入自身的學習系統中，并將這種理念與自身企業發展戰略進行結合，引入銷售信息管理系統，與時俱進，努力學習，才能跟得上社會的發展，把握客戶的脈搏和企業客戶生命周期。

引入銷售信息管理系統之前，首先要對員工進行培訓，讓其有客戶關系管理的概念，在引入銷售信息管理系統之后，梳理業務流程，將工作內容具體化，方便員工執行，只有每個員工都能正確理解客戶關系管理的理念，才能保證客戶關系管理工作的實施。

最后，企業引入銷售信息管理系統之前，也需要按照自身企業的需求對系統進行選型。銷售信息管理系統涵蓋了售前與售后，例如公司的客戶服務跟不上、速度慢可能會導致客戶流失，這時候引入客服管理系統，也能大大提高客戶服務水平和效率，從而減少客戶的流失。

總之，中小企業做好客戶關系管理，是一項長期的事情，引入先進的管理手段如銷售信息管理系統等軟件，提升企業的客戶關系管理水平，使企業不斷發展壯大，邁入一個新臺階。
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