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后還有一個重要概念：客戶需求。客戶的需求有兩種：個人需求和商業需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業需求，還要能把握到客戶的個人需求，在電話銷售中，個人需求往往體現在情感的需求上。了解了客戶的需求，還要去滿足客戶的需求。

電銷系統的功能有哪些？和人工相比有哪些好處？首先來說，電銷系統擁有真實的語音自動回，靠的技術和的回，可以模擬銷售高手，和客戶形成真實的溝通環境。在自動回的同時，后臺可以自動的錄音通話記錄，根據程度進行分類，方便以后的查看，電銷人員只需要對機器人導入標準的話術。

現代化社會，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、率，電話銷售因此而生。

電銷系統不像其他實體產品，看得見摸得著，對于我們選購者來說，想要判斷電銷系統的品質并不容易，那么該如何挑選電銷系統呢？有什么樣的建議呢？這個時候大家這時候不妨借助國家行業標準來進行判斷，一般來講，建議從功能性、可靠性、易用性、維護性等方面來對電銷系統進行挑選。
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