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提高銷(xiāo)售效率,優(yōu)化銷(xiāo)售管理

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       在現(xiàn)有的存量市場(chǎng)中,面對(duì)日益激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,更高效,準(zhǔn)確地跟蹤和管理銷(xiāo)售線索,達(dá)到提高線索轉(zhuǎn)換率的目的,已成為目前所有企業(yè)尋求銷(xiāo)售增長(zhǎng)的“突破”。一套優(yōu)秀的呼叫中心系統(tǒng)能夠幫企業(yè)直接觸達(dá)客戶,保證獲取的線索能夠及時(shí)跟進(jìn),并對(duì)線索進(jìn)行劃分,根據(jù)與客戶的溝通情況,分為不同層級(jí)(自定義標(biāo)簽),制定相應(yīng)的再次跟進(jìn)策略。天天訊通為企業(yè)客戶整理了幾條小技巧,幫助企業(yè)提升線索轉(zhuǎn)化率。
一、便捷的跟進(jìn)和提醒,幫助銷(xiāo)售人員第一時(shí)間觸達(dá)客戶
企業(yè)保障呼出效率的同時(shí),也需要保證企業(yè)自身的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)效率,當(dāng)坐席處理外呼任務(wù)在系統(tǒng)中分配給銷(xiāo)售跟進(jìn)時(shí),系統(tǒng)可對(duì)重點(diǎn)客戶設(shè)定跟進(jìn)提醒,實(shí)現(xiàn)商機(jī)的有效跟進(jìn)。

二、可視化銷(xiāo)售流程,按階段推進(jìn)提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
在對(duì)銷(xiāo)售線索進(jìn)行預(yù)警與提醒后,銷(xiāo)售人員可在跟進(jìn)服務(wù)時(shí),對(duì)本次的跟進(jìn)溝通情況進(jìn)行記錄,根據(jù)客戶意向進(jìn)行分級(jí),例如潛在客戶、可持續(xù)跟進(jìn)客戶、無(wú)效客戶等,從而制定好下一次的跟進(jìn)計(jì)劃,有效提高商機(jī)轉(zhuǎn)化。

三、客戶資源的優(yōu)化分配,徹底激發(fā)銷(xiāo)售動(dòng)能
1、商機(jī)公海管理,提高商機(jī)流轉(zhuǎn)率
為了提高商機(jī)的流轉(zhuǎn)、使用率,天天訊通呼叫中心系統(tǒng)提供商機(jī)公海管理,系統(tǒng)會(huì)將無(wú)人跟進(jìn)的商機(jī)根據(jù)失聯(lián)時(shí)間長(zhǎng)短,統(tǒng)一回收到公海中,銷(xiāo)售人員能夠自行提取。企業(yè)也可以自定義分配規(guī)則,隨機(jī)分配給銷(xiāo)售等,用公海儲(chǔ)存來(lái)留住商機(jī),提高商機(jī)的二次使用率,不浪費(fèi)任何一個(gè)商機(jī)成本。

2、掌握銷(xiāo)售工作狀態(tài),實(shí)時(shí)優(yōu)化銷(xiāo)售流程
為企業(yè)提供多種維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),為管理者提供優(yōu)化依據(jù),并且全面展示銷(xiāo)售呼叫數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)精確全面,方便管理者落實(shí)績(jī)效考核和制定營(yíng)銷(xiāo)方案。另外,通過(guò)自定義數(shù)據(jù)對(duì)比,能夠使管理人員快速發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的異常數(shù)據(jù)指標(biāo),及時(shí)預(yù)警,優(yōu)化管理。

3、智能監(jiān)控坐席通話情況
銷(xiāo)售的每通通話數(shù)據(jù)都會(huì)被錄音并存儲(chǔ),管理者可以對(duì)坐席進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)聽(tīng)、轉(zhuǎn)接、強(qiáng)制掛斷等操作,避免通話中出現(xiàn)不良狀況,同時(shí)也方便管理者對(duì)坐席的實(shí)時(shí)監(jiān)督。另外針對(duì)銷(xiāo)售每日的工作情況,不論是呼入,還是坐席主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),系統(tǒng)都能通過(guò)智能語(yǔ)音識(shí)別等功能,將錄音進(jìn)行智能質(zhì)檢,根據(jù)數(shù)據(jù)分析生成報(bào)表,便于企業(yè)對(duì)坐席工作進(jìn)行有效的管理。同時(shí)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)分析,方便管理人員隨時(shí)考察坐席工作情況,根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)制定更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

現(xiàn)在,企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最大的難點(diǎn)是無(wú)法提高呼出效率,在減少成本的同時(shí)收益更大化。而天天訊通目前能為企業(yè)做的,就是在現(xiàn)有的外呼條件下,較大程度為企業(yè)節(jié)約呼叫成本,提高原有數(shù)據(jù)的利用率和轉(zhuǎn)化率,為企業(yè)降本增效。

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