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團隊要重視人員的育成。

不然增再多的人員也是白搭功夫人員的育成要存眷兩方面，一方面要組織施行培訓，一方面要裝備組訓人員輔導。

（1）要組織施行培訓。營銷團隊的培訓課程至少要包羅：產物培訓，技能培訓，心態培訓，合規培訓；并且要分層級停止，針對差別層級的營銷員停止崗前培訓，初級培訓，中級培訓，高級培訓。通過培訓營銷員才氣以不竭豐碩產物常識，獲得銷售指點，更重要的連結積極的心態，加強從業的自信心。

（2）要裝備組訓人員輔導。組訓的角色定位為鍛練員和輔導員，組訓人員做為營銷團隊的重要構成，一個優良組訓闡揚的感化是不成估量的。有了組訓，新人的輔導和活動量辦理有人負責；團隊成員的消極心態有人存眷和引導；最新的政策得以宣導；更好的經歷得以總結和分享。組訓是人員育成，團隊不變的重要保障。

（三）重視團隊文化的建立，充實闡揚團隊文化的積極感化。

團隊文化的核心是團隊員工配合價值不雅的構成及其構成配合價值不雅的行為，因而團隊文化由團隊成員在配合理論中配合締造出來的，它必需是團隊成員配合承認的。做為保險營銷團隊的團隊文化建立，應該根據行業重標準、重施行、專業化的要求，重點做好軌制文化、施行文化和進修文化的建立。

1、軌制文化。

即團隊把軌制做為開展工做的準繩，并被團隊成員承認和遵守。沒有端方不成方圓，一個健全、合理的軌制系統，可以有效標準團隊各項工做的開展，提拔團隊運做的效益。根據軌制的出處，能夠分為一般軌制和特殊軌制。一般軌制是指上級下發的關于保險銷售辦理的各項軌制，如見費出單，從業資格辦理的相關規定，所屬公司造定的與銷售辦理相關的各項軌制等，一般比力宏不雅，重視原則性。特殊軌制是指在一般軌制的原則框架內按照團隊現實造定的契合團隊開展的各項軌制，如考勤軌制、會議軌制、增員軌制等，一般比力詳細、曲不雅，重視可行性。為確保軌制的標準性和適用性，在成立營銷團隊軌制時應抓住以下四點：

（1）明白軌制造定的起點是把搞好團隊，對團隊成員有益；

（2）造定軌制時要普遍征集、聽取團隊成員的定見，以報酬本，做到科學決策；

（3）軌制要具有可行性，造定施行細則，避免釀成一紙軌制，無法落地；四是要配套反應機造，按期評估，反應施行情況，監測施行的效果。