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導(dǎo)讀:：企業(yè)生命周期理論認(rèn)為企業(yè)像生命體一樣。企業(yè)在不同生命周期下銷售量的特征。生產(chǎn)能力的選擇對(duì)企業(yè)的影響。
論文關(guān)鍵詞：企業(yè)生命周期，銷售量，變化趨勢(shì)，生產(chǎn)能力

企業(yè)生命周期理論認(rèn)為企業(yè)像生命體一樣，必定會(huì)經(jīng)歷從生到死，由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程。企業(yè)生命周期一般是指企業(yè)從誕生到消亡的整個(gè)過(guò)程，可以把企業(yè)生命周期劃分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。受產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境的影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在生命周期的不同階段具有不同的特征，因此在生命周期的不同階段企業(yè)應(yīng)該根據(jù)環(huán)境的需要合理安排組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)生產(chǎn)能力的定位在生命周期的不同階段表現(xiàn)出不同的特征，在生命周期不同階段合理的定位企業(yè)的生產(chǎn)能力是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

企業(yè)在不同生命周期下銷售量的特征

一、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)初創(chuàng)期，企業(yè)的規(guī)模小，實(shí)力弱，企業(yè)的產(chǎn)品剛從研究和試制階段轉(zhuǎn)入小批生產(chǎn)并進(jìn)入市場(chǎng)試銷。企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)技能上表現(xiàn)出一定優(yōu)勢(shì)且在產(chǎn)品性能方面也有所改進(jìn)，但消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品比較陌生，對(duì)產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任，且受原有消費(fèi)習(xí)慣的影響,消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)新產(chǎn)品持保守的態(tài)度，對(duì)新產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生拒絕和抵制的心理。因此，消費(fèi)者不會(huì)踴躍購(gòu)買新產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),中間商對(duì)產(chǎn)品的銷路和發(fā)展前途缺乏必要信心,往往不會(huì)大量進(jìn)貨，這使得企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道少，產(chǎn)品的擴(kuò)散速度慢，諸多因素造成企業(yè)在初創(chuàng)期產(chǎn)品的銷售量低下。為了擴(kuò)展銷路，企業(yè)往往投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，但產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)仍然比較緩慢。因此銷售量，在初創(chuàng)期企業(yè)產(chǎn)品的銷售量低下且增長(zhǎng)速度緩慢。