曝光率賺錢的弊端

從前面自營廣告的變現(xiàn)舉例，讓許多自媒體運營者開始陷入了自媒體變現(xiàn)思考。

如果只把關注點放在”曝光率”上，那明顯是不夠的。

因為內(nèi)容不垂直、與產(chǎn)品不沾邊，轉(zhuǎn)化率可能會非常難看!

前陣子百雀羚的神級廣告，光在微信上的曝光就高達了3000萬+的閱讀量，如果加上廣告界與自媒體的宣傳，總體曝光估計至少上億。

但是這個廣告只賣出了不到3000件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率不到萬分之一!

最主要的原因，在于傳播這篇廣告的受眾與百雀羚不沾邊，大家看了只會覺得這是一個好廣告，而不會有購買的欲望沖動。

這就是之前余叔在《自媒體營銷該怎么做?》提到的”精但不精準”的營銷。

一部份的自媒體運營者慢慢明白了，只把目光放在曝光量會出現(xiàn)許多類似的問題，于是開始轉(zhuǎn)向另一派的運營方式：靠影響力賺錢。

靠影響力賺錢電銷卡辦理,不封號電話卡辦理,不封號電銷卡辦理

要如何解決廣告轉(zhuǎn)化率低的問題?最簡單的一個方式，就是提升自身的影響力。

目前在母嬰行業(yè)有兩個巨大影響力的自媒體：年糕媽媽、小小包麻麻。

他們都是站在專家的角度，給予廣大媽媽育兒建議，并吸引眾多的家長關注。

接著透過團購等電商的模式，銷售嬰兒食品、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，成功創(chuàng)造上千萬的月營收。

那么如何像他們一樣建立影響力，接著成功的增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢?

1、分享專業(yè)內(nèi)容不封號電銷卡辦理

建立影響力的一步，就是要分享有用、有價值的內(nèi)容。

內(nèi)容電商之所以能夠發(fā)展起來，很大的一部份原因是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的影響力。

這些有影響力的大號在前期都分享了大量有價值的內(nèi)容，因此才能夠吸引無數(shù)的粉絲關注。

2、建立品牌人設防封電話卡

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固然重要，但要與粉絲進行更進一步的交流，就要做好自媒體的品牌人設。

簡單來講，就是由”誰”來分享這些內(nèi)容，粉絲關注的是人，而不是冷冰冰的媒體資訊，這就是許多人都在談的”自媒體人格化”。

3、持續(xù)培養(yǎng)信任

通往成交的核心基石就是”信任”，大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及人格化都是為了拉近與粉絲之間的距離。

培養(yǎng)信任最簡單的方式，就是不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且都是與粉絲高度相關的信息。

影響力不是一天兩天就能夠建立的，通常至少要在一個領域持續(xù)耕耘半年以上的時間，才能夠慢慢打響名號。

牛逼如”李叫獸”，在剛開始寫公眾號的前半年只有600粉絲，手握千萬粉絲的”夜聽”花了四個月才突破1000粉絲。

比起文筆好、內(nèi)容佳，運營者的堅持與續(xù)航力是更加重要的稀缺資源。