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2 理論綜述
2.1 STP理論
2.1.1 市場細分
市場細分和目標市場的觀念是現代市場營銷理論不斷發展的結果，它最早由美國營銷學家溫德爾.斯密于1956年提出。因為任何一個企業均無法為一個廣義市場中的所有顧客提供產品和服務，因此，對一個企業來說，與其分散出擊，還不如集中優勢于一點或幾點。
所謂市場細分，是指按照消費者的一定特性而把整體市場劃分為兩個或兩個以上的子市場，以用來確定目標市場的過程。在消費者市場上，企業可以使用多種因素來對目標市場進行細分，常用的市場細分方法有地理細分方法、人口細分方法、心理細分方法、行為細分方法等幾種。
有效的市場細分必須遵循可衡量性、可獲得性、可贏利性以及可行動性。
2.1.2 目標市場選擇
選擇目標市場是在對不同的細分市場進行評估的基礎上進行的。一般而言，企業在選擇目標市場是可應用三種策略：無差異性目標市場策略、差異性目標市場策略和密集型目標市場策略。
無差異性目標市場策略是企業忽略不同客戶的需求差別，尋找出全部目標市場需求的共性，據此以同樣的營銷組合為該市場服務。其優點是可以發展規模效益優勢，降低成本，簡化營銷工作；缺點是有效性較差，易引起其他企業模仿，造成更激烈的市場競爭。
