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在引入課題的過程中，教師第一要做好準(zhǔn)備工作。其中主要是在設(shè)計教學(xué)目標(biāo)前先對教學(xué)過程中需要用到的工具和材料準(zhǔn)備齊全，并且要準(zhǔn)備供學(xué)生參考的學(xué)習(xí)流程及學(xué)習(xí)表單；第二，教師要想學(xué)生明確提出項目任務(wù)，提出后要引導(dǎo)學(xué)生完成對產(chǎn)品銷售環(huán)境、市場定位的分析，以及對產(chǎn)品價格和產(chǎn)品銷售策略的制定；第三，教師要對學(xué)生的角色進行分配。其中主要是讓學(xué)生分小組完成項目，并根據(jù)項目的具體情況對學(xué)生進行分工，讓學(xué)生在項目實施中有明確的工作目標(biāo)。

2.制訂工作計劃

在完成課題的引入后，教師要引導(dǎo)各個小組對工作計劃進行制訂。其中主要是讓學(xué)生按照小組討論的形式對工作計劃進行探討，明確后續(xù)的工作程序和步驟。其中學(xué)生在制訂工作計劃的時候可以根據(jù)自身情況從其已經(jīng)掌握的工作計劃中進行合理選擇，也可以綜合多種方法進行工作計劃的創(chuàng)新。

3.信息的收集和篩選

信息的收集和篩選主要是針對項目的具體實施而言，學(xué)生需要收集的主要是書本和網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息，并對同類產(chǎn)品的銷售企業(yè)進行調(diào)查，了解其具體的銷售方法與取得的成效，并且要對產(chǎn)品購買者的信息進行收集。完成信息收集后要對其進行全面的分析和整理，提煉出其中對自身項目實施有利的信息，然后根據(jù)實際情況對銷售路徑及方向的進行探索。

4.項目的實施

在完成工作計劃的制定與角色定位后，各個小組就需要對自己的銷售方案和工作計劃進行落實。

5.成果的檢查

在教學(xué)結(jié)束后對學(xué)生的項目成果進行檢查，其中需要先給學(xué)生充足的時間進行自我評估和工作成果展示，然后由各個小組分別對其他小組進行評分，教師對各個小組評分完成后由師生共同討論。

6.評價反思

在完成成果檢查后，教師還要引導(dǎo)學(xué)生進行成果的評價及工作的反思。其中主要是總結(jié)項目實施過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，盡可能將其中有價值的信息整理出來作為今后學(xué)習(xí)中的參考材料。