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摘要：網(wǎng)紅是近年來網(wǎng)絡(luò)流行現(xiàn)象，2010年以來，網(wǎng)紅逐漸成為了一批能夠在短時期內(nèi)積聚大量資本和粉絲基礎(chǔ)的人群。本文對網(wǎng)紅的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)背景、孵化條件進(jìn)行了分析,以有明顯銷售行為或銷售目標(biāo)的網(wǎng)紅作為研究點,分析這類網(wǎng)紅的個人形象塑造與銷售行為之間的關(guān)系與轉(zhuǎn)化。并總結(jié)出了五個支撐銷售類網(wǎng)紅的必備要素。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅；銷售；社會化媒體；個人形象；產(chǎn)品

2016年11月11日，微博平臺知名個人賬號“張大奕”的個人網(wǎng)紅淘寶店鋪單日銷量破億，最終單日銷售額位居女裝類目第二名，與各大知名品牌位列同一陣營。2019年雙11當(dāng)天，張大奕單日店鋪銷量過3億。張大奕的銷售行為屬于典型的“網(wǎng)紅店”經(jīng)營。

一、“網(wǎng)紅”的界定

（一）“網(wǎng)紅”概念界定

百度百科對于“網(wǎng)絡(luò)紅人”①定義如下——在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長期持續(xù)輸出專業(yè)知識而從紅的人。

二、網(wǎng)紅衍生的歷史和背景分析

（一）背景分析

1.新興的社會化媒體趨勢

社交類軟件創(chuàng)建的是一種穩(wěn)定的互聯(lián)關(guān)系，這種所謂的互聯(lián)關(guān)系是人與人之間的談到社會化媒體，我們不難發(fā)現(xiàn)，它有幾大特征：第一，自發(fā)參與；第二，內(nèi)容公開；第三，交流互動；第四，社區(qū)化；第五，連通性。在這些特征的綜合作用下，網(wǎng)絡(luò)模式就非常容易發(fā)生一些實質(zhì)性的變化——從“大眾門戶”向“個人門戶”的過度。在這種情況下，網(wǎng)民就不再滿足于做一個單一的信息接受者，他們也能自己發(fā)聲，創(chuàng)造內(nèi)容。