一、活動(dòng)介紹，突出實(shí)力打消顧慮；銷售專用電銷卡【外呼神卡】

1、客戶對項(xiàng)目屬性和扶持活動(dòng)了解清楚，對公司實(shí)力和項(xiàng)目發(fā)展是不是很了解與看好？

2、當(dāng)客戶了解到這里的時(shí)候，一般的客戶，其實(shí)就是比較擔(dān)心公司的真實(shí)性，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上的小的公司，包括傳銷公司非常多，那么客戶找項(xiàng)目的時(shí)候，不安全感的產(chǎn)生是很正常的。

3、那么針對這樣的客戶，我們，應(yīng)該如何去邀約呢？

認(rèn)同：認(rèn)同客戶的想法。安撫：安撫客戶的顧慮。突出：司的規(guī)模和項(xiàng)目可行度。邀約：進(jìn)行來訪合作邀約。

二、邀約的注意事項(xiàng)；銷售專用電銷卡【外呼神卡】

當(dāng)面對邀約，客戶以理由拒絕的時(shí)候，要學(xué)會(huì)換位思考。在時(shí)機(jī)不成熟的時(shí)候，不對客戶進(jìn)行強(qiáng)制的邀約。扶持活動(dòng)說的不值錢，沒有吸引到客戶，沒有鋪墊的邀約，都是狗屁。邀約的最終目的，是讓客戶簽約。客戶的來訪只有一次機(jī)會(huì)。

三、客戶需要商量是的具體商量內(nèi)容：

做哪種模式：跟家人溝通具體是運(yùn)作哪種模式，投資費(fèi)用確定，資金是否準(zhǔn)備充足，以什么形式帶錢來簽約。（問詢資金不要太直接委婉一點(diǎn)）來訪的具體時(shí)間：具體是哪天能過來、什么時(shí)間去買票、買到哪的票、是不是需要轉(zhuǎn)車、到訪的時(shí)間。來訪的具體人數(shù)：誰來、誰簽約、誰帶錢做決定。出行的方式：火車、汽車、飛機(jī)。可以舉例說下他周邊客戶的出行方式給他做參考。

四、確定來訪行程時(shí)間；銷售專用電銷卡【外呼神卡】

1、ＶＩＰ電話：公司有全國各地區(qū)的電話，如果客戶遇到機(jī)會(huì)問題，你沒有辦法解決，比如一定要和當(dāng)?shù)睾献魃虦贤ǖ脑?，那么就可以利用ＶＩＰ電話的幫助，不過，ＶＩＰ電話不能輕易的給客戶，要等到最后，再利用電話。

在前期造火爆的過程中，顧問會(huì)說有當(dāng)?shù)仄渌胤降目蛻粼诳偛颗嘤?xùn)，那么，在后期溝通的過程中，客戶由于擔(dān)心公司或者其他方面，會(huì)想到了解他當(dāng)?shù)仄渌蛻粼诠具@方面的培訓(xùn)情況，那么這就運(yùn)用到了咱們的ＶＩＰ電話。

例：公司這邊對客戶的信息是保密的，因?yàn)?，前期確實(shí)出現(xiàn)了私下合作的情況，擾亂了市場，這個(gè)，希望您可以諒解，您看這樣，我有一個(gè)合作客戶，溝通的還是不錯(cuò)的，您看這樣，我把這個(gè)客戶的聯(lián)系方式給您，您可以和這個(gè)客戶溝通一下，不過，您不要說是我給您的聯(lián)系方式，不然的話，公司這邊是要進(jìn)行處罰的。例：公司對客戶的信息是保密的，您也不想每天都在忙的時(shí)候，有無數(shù)個(gè)電話問您，這個(gè)項(xiàng)目怎么樣，您也會(huì)煩的，對吧，不過，您的心情我可以理解，畢竟說想了解一下項(xiàng)目到底怎么樣，這樣，我這面有一個(gè)合作客戶，溝通的還不錯(cuò)，我把這個(gè)客戶的聯(lián)系方式給您，您跟這個(gè)客戶詳細(xì)溝通一下。2、備檔客戶：利用備檔客戶讓客戶盡快來訪，（1、2通火爆的延續(xù)）給客戶造成緊迫感，也是后期正式邀約不可缺少的。

例：您當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在已經(jīng)有2個(gè)備檔客戶了，而且，近期也是在安排時(shí)間，打算來公司這面實(shí)地的參觀考察，公司針對每個(gè)空白市場，那么，您這面如果打算在您所在的區(qū)域運(yùn)作項(xiàng)目的話，您得抓緊時(shí)間了解項(xiàng)目，以免錯(cuò)過了這個(gè)商機(jī)。

3、空白市場第一家：景區(qū)報(bào)備前期火爆的延續(xù)（1、2通一定要時(shí)刻記住塑造火爆）

例：每個(gè)空白市場代理商來重點(diǎn)扶持，空白市場第一家可以享受公司扶持政策，設(shè)備免費(fèi)投放，景區(qū)改建，贈(zèng)送運(yùn)營U盤，運(yùn)用費(fèi)用公司承擔(dān)（含人工）等等，食宿的報(bào)銷，說實(shí)話，這面也是為您著想，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，對吧，能省則省，前期省的，不就相當(dāng)于后期賺的錢嘛，您說對吧。

4、資質(zhì)審核表：體現(xiàn)公司的正規(guī)性，了解詳細(xì)的客戶信息針對于有錢的客戶，給客戶設(shè)“坎”，判斷客戶意向程度。

例：您的情況大致了解了，不過您需要填寫一下資質(zhì)審核表，因?yàn)?，公司這邊也需要對您的情況進(jìn)行一個(gè)審核評估，看您是否適合運(yùn)作公司的項(xiàng)目，資質(zhì)審核表遞交之后，會(huì)交到市場部做審核，到時(shí)候會(huì)有一個(gè)審核報(bào)告，如果報(bào)告的結(jié)果，您適合運(yùn)作公司的項(xiàng)目，那么，會(huì)給您派發(fā)邀請函，您可以來公司考察合作。

5、邀請函：備檔享受扶持優(yōu)惠活動(dòng)。銷售專用電銷卡【外呼神卡】

例：需要您的身份證和車票的復(fù)印件，來幫您申請來訪名額與住宿安排，申請下來之后，公司會(huì)凍結(jié)您當(dāng)?shù)厥袌鰰和Ｕ猩?，這也是為了保障您的權(quán)益，而且，后期，您享受扶持，費(fèi)用的減免，設(shè)備的贈(zèng)送，以及食宿，都是憑來訪邀請函可以享受的到的，而且，邀請函是只限當(dāng)天簽約有效的，每個(gè)人只能申請一次