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銷售人員心態(tài)培訓(xùn),緩解銷售壓力的有效心法

做好銷售工作是件不容易的事情，尤其對于做龜話銷售的人來說，來自方方面面的挑戰(zhàn)非常多，以至于十有八九的銷售人會感嘆工作壓力大。其中很多人因為不能忍受開始時的辛苦而轉(zhuǎn)向別的行業(yè)，但也有不少人通過銷售工作重新塑造自我，彌補了自身的許多不足而取得非凡的成功。

在從事銷售工作的一天起，每個人都期盼自己能取得成功。但能否承受這不一般的壓力決定了你的成功機會。“治標先治本”，只有正確認識和合理看待銷售工作壓力，才能使你具備良好的心里素質(zhì)，放下包袱輕裝投身銷售工作。因此如何緩解工作壓力對銷售人而言顯得尤為重要。

1．回想曾經(jīng)往事，輕松面對壓力

許多人理解困難能磨礪人的意志，是成長的階梯。回想生活中的很多事情，你會發(fā)現(xiàn)今昔的感受是有很大區(qū)別的。譬如在學(xué)生時代，大家對考試，答題，升學(xué)等都有過大大小小的壓力感受，特別是高考更讓人記憶深刻。但時至今日當年的煩惱早已成過往云煙并變?yōu)槊篮没貞浟恕?/p>

其實銷售人每天從事的日常工作，對以往而言可能是件不輕松的事情。相信做銷售人都曾記得一次給陌生客戶打電話，一次上門約見客戶，一次接受客戶拒絕時惶恐不安的心情。這些經(jīng)歷提醒我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，今天面臨的壓力對將來而言或許是無足輕重，不值一提的。

2．聯(lián)想成功者歷程，積極面對壓力

成功者快樂往往要用痛苦的付出去換取，正所謂：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。

歷經(jīng)磨難成就事業(yè)的例子舉不勝舉，“超人”李嘉誠在創(chuàng)業(yè)過程中曾幾次面臨破產(chǎn)危機；美國影星史泰龍?zhí)と擞皦笆殖肿跃巹”荆瑢け楹萌R塢電影所有公司而無人理會；愛迪生發(fā)明燈泡，失敗了上千次，受到了無數(shù)的嘲笑、責難，但他們都最終憑著堅強的意志，取得了成功。

其實在我們身邊也同樣能感受到成功背后的艱辛，當你的同事和銷售經(jīng)理獲得不俗業(yè)績時，不要忘記他們也曾經(jīng)面臨和你一樣壓力。是他們努力付出戰(zhàn)勝了自我，取得了成功。

面對工作壓力時，聯(lián)想一下成功者歷程，能觸發(fā)工作激情，并使你更深的了解困難不是成功絆腳石，而是每個人走向成功都必須經(jīng)歷的。

3．設(shè)想競爭對手，理性面對壓力

銷售工作充滿競爭，銷售人的每一次成功背后，都是其競爭對手的失敗。衡量銷售人的成功與否，不在于你是否出色的完成了日常工作，而是取決于你是否比你的競爭對手做的更好。

的銷售人往往不排斥挑剔的客戶，他們勇于接受艱巨任務(wù)。因為他們認為，要求嚴格的客戶會使許多人因此卻步，使人們產(chǎn)生不滿情緒并抱怨運氣不佳或?qū)嵙Σ粷５且驗閷κ值膮s步，給他們創(chuàng)造了更大的成功機會。例如一項簡單的銷售任務(wù)可能會有100個人滿足條件而參與競爭；而艱巨的任務(wù)可能參與者可能連10人都不到。這其中的道理說明困難對待每個人都是相同的，而且機會和挑戰(zhàn)并存。

面對工作壓力時，設(shè)想一下對手同樣在面臨壓力考驗。其實每一份努力，都會寫在競爭積分榜上，只有當付出努力超越對方時，勝利才能眷顧你。你應(yīng)該讓壓力成為前進的階梯，也讓它成為橫亙在你的競爭對手前進道路上的堅壁。