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在推銷過程中，推銷員經常做的事情是：一次又一次地拜訪顧客，但又一次接一次地被顧客拒絕。只有那些忍住顧客的拒絕仍堅持不懈地繼續推銷的推銷員，才有可能獲得成功。日本某光學公司的龜田先生，就是這樣一個在不斷遭到拒絕后仍然堅持不懈地繼續推銷而獲得成功的人。
有一次，龜田先生向某家造船廠推銷公司的新產品陽畫感光紙，雖然他知道這家造船廠的曬圖紙消耗量極大，而且該廠又有法國進口的染色機、曬圖機以及擁有好的厚紙，陽畫感光紙想要打人這家造船廠是很困難的。但他還是決定去和他們打交道。具有決定權的是該廠實驗所的所長礬田先生，礬田先生是一位頑固且不通情達理的人。他對龜田先生說：“……雖然你從大老遠的地方來，不過，我們自己能夠生產紙張，所以不必向外購買，請你不要多說了，多說也沒用！”“不，我雖然不能天天來，但只要我有空，一定會再登門拜訪的。”龜田答道后來，龜田又陸續去了好幾次，不過，有時候他們根本無法碰面。遇到這種情況時，龜田一定會留下一張名片，然后才離開。也許顧客會把名片丟到垃圾桶里，但至少他們已經知道有誰來過。因此，一次拜訪可能產生兩次拜訪的效果。回家之后，不論感到多么疲勞，龜田都要寫信向對方致謝。 就這樣，經過三番五次的拜訪，礬田先生已經知道陽畫感光紙比曬圖紙的優點多，即使成本高了一些，但仍有它的價值所在。但礬田先生仍固執己見，不想使用陽畫感光紙。一天，當龜田又去時，礬田對龜田說：“你雖然來回奔波，旅途勞累，但我也覺得很煩了，今天我不想陪你了。”說完，轉身就走。龜田一直等了很久，也不見礬田先生的影子。在百般無奈下，龜田一個人走到曬圖機旁，觀看曬圖機的作業情況。就這樣，時間一分一秒地過去了，他自己也不知道看了多久。 “你在這里干什么？”聽到礬田先生的聲音，龜田高興地說：“這部機器相當不錯，只是……不知道它還可以使用多少年……如果機器出現故障的話，你們是不是可以改用我公司的陽畫感光紙呢？”“你居然想到了這件事？”礬田先生嘆了口氣，只好說：“好吧，我們就試試你的陽畫感光紙吧！”“哦，真的？”龜田高興得不知道說什么好，終于推銷成功了。
