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通信運營商運營災難備份業務的優劣勢分析
　　4.2.1 優勢：企業品牌與本地化支撐：本地化服務最到位，可以長久托付的網絡服務提供商。設施資源：可充分利用原有的IDC設施，節省初期投資。設備資源：運營商集中采購，降低了設備投入成本。網絡資源：可以為客戶提供端到端承載網查檢、診斷、解決服務。客戶關系：銷售網絡廣、與行業客戶長期合作，市場需求信息獲取渠道廣，客戶關系較為穩固。　　4.2.2 劣勢：尚無規范化流程：諸多內部產品流程上尚未做規范化梳理，維護服務體制尚不健全。缺乏專業人才，一線隊伍缺乏維護經驗，決策效率不高：決策效率不高，內部流程復雜，對項目操作反應、決策較為緩慢。無傳統業務重視力度：災難備份業務是ICT業務中具有戰略意義，但是短時間內難以得到組織內部對傳統業務一樣重視。
　　5 通信運營商運營策略
　　5.1 產品策略 共享災難備份的核心為依托通信運營商的基礎設施優勢，把災難備份建設中涉及到的鏈路，設備、管理和運維等各個方面進行打包，以“服務包”的方式交付給用戶。通過共享災難備份平臺，向客戶提供優質的災難備份服務和解決方案，解決用戶數據異地備份難的問題，能夠滿足目前市場上對于數據保護和災難備份系統的迫切需求。服務產品按照客戶需求可以分為初，中，高級，對應數據級，應用級，業務級。
　　5.2 價格策略 服務產品價格關乎項目的盈利點。服務產品的價格定義一般有兩類，一是市場導向型，參考競爭對手的價格，二是成本導向型。建議定價依據參考以下幾點：①災難備份業務收費定位于高端市場；②定位高端應用，收費高；③由于提供服務的供應商有限，為賣方市場。