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　可不要小看內(nèi)衣導(dǎo)購，導(dǎo)購對(duì)整個(gè)內(nèi)衣店有著巨大的作用，要想做好導(dǎo)購也不容易，怎樣成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，導(dǎo)購員都需要具備哪些知識(shí)?

　　1、品牌知識(shí)

　　喜愛一個(gè)品牌導(dǎo)購就會(huì)有推銷激情，讓導(dǎo)購充分學(xué)習(xí)品牌和認(rèn)可品牌是最基礎(chǔ)的，如果一名導(dǎo)購連自己銷售的產(chǎn)品產(chǎn)地在哪里都不知道，她會(huì)推銷好這個(gè)品牌嗎?我們邀請(qǐng)過許多加盟商負(fù)責(zé)人來公司參觀生產(chǎn)，回去后信心大增，道理都是一樣的，讓導(dǎo)購對(duì)品牌有信心完成基礎(chǔ)的一步。通過圖片、光碟、手冊(cè)、培訓(xùn)資料，讓導(dǎo)購了解品牌定位、公司簡(jiǎn)介、品牌榮譽(yù)、公司發(fā)展歷程等是十分有必要的。

　　2、內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)

　　賣內(nèi)衣的不了解內(nèi)衣就不應(yīng)去銷售內(nèi)衣，更談不上內(nèi)衣顧問了，掌握基本的內(nèi)衣知識(shí)，才算入門。

　　3、內(nèi)衣陳列知識(shí)

　　陳列在服裝業(yè)很重要，有效的陳列能為店鋪創(chuàng)造明顯的銷售機(jī)會(huì)，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產(chǎn)品陳列是為銷售服務(wù)的，不能光為好看而陳列。

　　4、內(nèi)衣銷售技巧

　　導(dǎo)購知識(shí)光學(xué)習(xí)不實(shí)踐是不可行的，只能到頭一場(chǎng)空，了解基礎(chǔ)內(nèi)衣知識(shí)后，還要知道如何銷售內(nèi)衣產(chǎn)品，銷售技巧是一項(xiàng)不斷實(shí)踐的知識(shí)點(diǎn)。如何接待?如何介紹?如何問?如何答?都要一招一式的練習(xí)。

　　5、內(nèi)衣服務(wù)技巧

　　導(dǎo)購是服務(wù)型崗位，通過良好的心態(tài)，熟練的動(dòng)作，專業(yè)的知識(shí)，貼心的服務(wù)獲得顧客的認(rèn)可，掌握基本的服務(wù)技巧能勝任銷售的初級(jí)要求，能應(yīng)對(duì)日常的銷售工作。

　　6、消費(fèi)心理知識(shí)

　　這是更高層次的知識(shí)，一般通過專業(yè)書籍加培訓(xùn)老師講解，然后進(jìn)行實(shí)踐，反復(fù)不斷的練習(xí)和思考，一般都能更加準(zhǔn)確的判斷各種消費(fèi)者的心理活動(dòng)，銷售成功率會(huì)提高，這需要導(dǎo)購對(duì)這個(gè)崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經(jīng)常組織優(yōu)秀導(dǎo)購對(duì)各種類型的人進(jìn)行分析交流，也會(huì)在一定程度上促進(jìn)其它導(dǎo)購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。