電銷卡做電話銷售業(yè)務的時候 時間有限 怎么才能把話說到點子上，那么業(yè)務中言語措辭，利益平等，和最后的確認跟蹤就特別重要。

語言措辭。

在電銷卡業(yè)務進行的時候，盡量避開太過專業(yè)化的用語，用比較通用的詞語，甚至是對方熟悉的詞語。適當使用一些積極、主動、自信的詞語，向對方表現(xiàn)出你對自己產品的信心，用多姿多彩的語言描述你的產品和服務案例，增加他的感性認識，但切忌夸大其詞。交談中還可以抓住對方的心理，適當多使用一些他關心的詞或字，如“我這個建議主要是想讓您在使用我們產品的過程中，不必過多地破費就可以享受到您所需要的全部服務，這樣也可以節(jié)約一些不必要的開支”。在整個談話過程中，要時常使用“您”、“謝謝您”等詞語，以便有助于鼓勵對方購買。

利益分等。

成功的推銷不僅是銷售員自己成功地銷售出產品，而且讓對方也覺得有所收獲，即所謂“雙贏”的結局，這樣，才會皆大歡喜。

確認跟蹤。

一旦達成口頭協(xié)議，在結束談話之前就必須與對方進一步確認，并在電話記錄的基礎上迅速給對方發(fā)去書面確認書，完成整個銷售環(huán)節(jié)。

最后必須說明，電話推銷并不能完全代替面對面的親身推銷。它只是另一種推銷方式，它可以解決問題，促成銷售，也可能遇到困難。但更多的，它可能引導客戶與你進行一次面對面的生意談判。經過電話訪問，可以鞏固現(xiàn)有的客戶，也可以開發(fā)出真正對你有用的新客戶。