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電銷防封線路

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營銷組合理論

在現(xiàn)代市場競爭中，營銷因素組合，顯得十分重要。任何一個企業(yè)，要把自己的產(chǎn)品推向市場，所面臨的問題和決策，不外乎產(chǎn)品、渠道、促銷和價格四個方面，這四個方面配合得越好，所發(fā)揮的合力就越強。

所謂營銷策略的組合，就是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。由于市場營銷手段紛繁復(fù)雜，多種多樣，人們?yōu)榱吮阌诜治鍪褂茫岢鲞^各種分類方法。其中美國營銷學(xué)家麥卡錫提出的分類方法最為流行，受到世界各國的普遍接受。他把營銷手段分為四大類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)和分銷途徑(Place)。無論是哪種方式的營銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營思想，即將其可控因素按照一定的營銷活動規(guī)律組合起來，使其能產(chǎn)生出較強的綜合效應(yīng)。具體如下。

2.2.1 產(chǎn)品策略

市場營銷學(xué)認為，所謂產(chǎn)品是指企業(yè)提供給市場、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、思想和主意等。營銷學(xué)中的這種產(chǎn)品概念通常稱為產(chǎn)品整體概念，其將產(chǎn)品理解為由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品組成的有機系統(tǒng)。產(chǎn)品的營銷策略視其所處生命周期的階段不同而不同。

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場的周期變化過程。其一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。產(chǎn)品導(dǎo)入期是指新產(chǎn)品剛進入市場的時期，往往表現(xiàn)為銷售量增長緩慢，由于銷售量小，產(chǎn)品的開發(fā)成本又高，所以新產(chǎn)品在導(dǎo)入期只是一個成本回收的過程，利潤一般是負的