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粉絲需要了解的是價(jià)值而非產(chǎn)品。在軟文中不要急于揭示產(chǎn)品是什么，而要告訴價(jià)值的體現(xiàn)。
為了打造好一塊香皂的價(jià)值， 某軟文花費(fèi)筆墨寫(xiě)了香皂的原料是日本某活火山灰，經(jīng)過(guò)了幾千年的沉積，歷史上的一代代工匠怎樣使用活火山灰精心研發(fā)了產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了多少道工序，幾百年的傳承，只是為了能夠幫助你徹底清潔毛孔。這樣的價(jià)值打造讓人們認(rèn)識(shí)到自己購(gòu)買(mǎi)的并不僅僅是香皂，還有美容價(jià)值。
3.催促行動(dòng)
不少軟文最容易忽視的恰恰是這個(gè)部分。即便粉絲通過(guò)你的文章了解到價(jià)值所在，但他們的習(xí)慣性拖延會(huì)耽誤購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。不妨在文中借他人或?qū)＜抑冢苑e極明確的文字，催促粉絲盡快采取行動(dòng)。
例如在某時(shí)間參加某地的活動(dòng)，或者點(diǎn)擊在線表格，或者直接私信聯(lián)系等，推動(dòng)粉絲完成下一步行動(dòng)。不少軟文在文末插入了二維碼，粉絲只需要長(zhǎng)按二維碼就能進(jìn)入在線購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)址，這也是行之有效的方法。
4.主動(dòng)承諾
在微信軟文中，如何避免朋友圈或公眾號(hào)粉絲因?yàn)橥嘎渡虡I(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息引發(fā)信任缺失?最好的辦法在于主動(dòng)承諾。
(1)告知服務(wù)途徑。對(duì)方拿到產(chǎn)品后依然能夠從你的聯(lián)系方式中獲得幫助。
(2)貨到付款。不要在軟文中提到款項(xiàng)支付，而是將貨到付款條款明確列出。
(3)全額退款。用小故事或相關(guān)信息向粉絲暗示，一旦對(duì)產(chǎn)品不滿意能夠全額退款。
(4)問(wèn)答幫助。以粉絲提問(wèn)和你的回答，將-系列問(wèn)題解釋清楚，如使用問(wèn)題、配送問(wèn)題等，你考慮得越清楚全面，粉絲越放心和滿意。
從未接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人，對(duì)“軟文”一詞是費(fèi)解的：文章雖有水平高低、題材不同、體裁相異，但何來(lái)“軟硬”之分?其實(shí)，軟文之所以成為獨(dú)特的文體，其精妙之處就在于名稱中的“軟”字。