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汽車網絡營銷五要訣：很多汽車廠商已經開始大規模的建設在線渠道支持經銷商的售前、售中、售后服務和客戶管理。然而，線上銷售對銷售業績的提高卻不明顯，僅體現在網絡產品推廣和集客，成交率低下，鑒于汽車產品的特殊性，為了成功開發線上銷售渠道，需要考慮以下五個方面：
1、調整線上線下，保持不同的產品組合策略為了拓展線上銷售同時避免線上線下渠道的沖突，汽車產商需要把握線上渠道和線下渠道的平衡。渠道之間不應該互相沖突，應形成互相補充的局面。對于公司的每一類產品，公司需要決定哪些部分或者哪些銷售流程可以在線銷售。在決策過程中，需要有一個明晰的銷售策略，同時需要銷售部門和經銷商共同參與決策。2、線上銷售產品，必須要保證和引導售后服務體系對線上銷售產品的服務支持 未來的消費者更傾向于選擇多樣化的銷售形式，這意味著需要開發集成銷售系統平臺，整合網絡服務，移動客戶端，社交平臺和個人主頁等形式的在線銷售。但是線上消費很難建立網絡相互的信任，因此需要一個可信和可靠的系統能夠有效處理下訂單、支付等線上問題。3、獲得經銷商的支持傳統的銷售非常依賴經銷商網絡，因此線上銷售需要獲得經銷商的支持。生產產商在決定分銷渠道和定價策略的時候，必須要考慮到經銷商的利益。總之，經銷商應該參與線上銷售過程，并通過線上銷售獲利。4、提供明確的優惠措施消費者在使用線上銷售渠道必須享受到實實在在的優惠。就像前文中說的，可以采取多種方式激勵消費者使用線上渠道。我們需要向消費者傳遞線上渠道的便捷性。根據產品的不同，我們可以推出獨家定制服務（如網上預定和特別定制）。與直接降價不同，優惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包裝，更靈活的融資貸款，更快捷的產品配送，更體貼的售后服務。這種優惠措施的定制需要結合不同地區消費者的具體偏好。5、誘之利益，引導客戶每一種渠道的有效性依賴于消費者對其的信心。消費者必須要了解新渠道的功能、可靠性以及其帶來的利益好處。汽車廠商需要通過一次成功的線上購物體驗去贏得消費者的信任。這要求網上銷售可以提供一整套的汽車產品（如裝飾品，導航設備）以及相關服務（如駕駛說明），同時還需要建立起一套可靠的流程。案例：某經銷商單店的實際案例：銷售團隊共有25人，月均銷量為120臺。 其中有5位是外展巡展團隊人員，月均銷量28臺，以20%的人力貢獻了23%的銷量；有2位是電商小組人員，月均銷量42臺，以8%的人力貢獻了35%的銷量；最后18人為展廳銷售人員，月均銷量50臺，以72%的人力貢獻了42%的銷量。這是某經銷商的真實案例給各位做個參考。
