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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)變成企業(yè)獲取盈利的主要方式，也更改了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，傳統(tǒng)營(yíng)銷主動(dòng)尋找客戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)找企業(yè)，兩者之間區(qū)別很大，主動(dòng)找上門的客戶，成交機(jī)率更大。

盡管許多企業(yè)都有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售工作，但取得的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果卻擁有很大區(qū)別，有的企業(yè)做了互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績(jī)翻番，有的企業(yè)做了互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績(jī)不見增長(zhǎng)，這是什么原因？

實(shí)際上，主要原因就是企業(yè)沒有根據(jù)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需求制作互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣思路。

1.做好調(diào)研工作

調(diào)研分成市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研、目標(biāo)客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是更深層次的了解，了解商品的賣點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣，了解競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解市場(chǎng)行情。只有清楚這種需求，接下來(lái)，必須準(zhǔn)備什么材料，做什么渠道推廣，如何做好差異化營(yíng)銷，考慮周全，才可以有出其不意的效果。

2.制定營(yíng)銷策略

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的有很多，例如，提高品牌價(jià)值，提高用戶注冊(cè)量，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)等，不一樣的企業(yè)其目的不一樣。這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃恰好相反。方案是設(shè)想未來(lái)，對(duì)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行安排。

一定要清楚本身的需求，才可以對(duì)于需求制定詳盡的營(yíng)銷策略，整個(gè)的營(yíng)銷推廣都是圍繞這一目的而進(jìn)行，許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售失敗，主要是不清楚企業(yè)實(shí)際需求，都沒有根據(jù)需求制定營(yíng)銷策略。

3.尋找推廣方式

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要想充分發(fā)揮，還得從主動(dòng)推廣，把客戶關(guān)注的內(nèi)容，推向目標(biāo)客戶眼前，在宣布做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，要深入了解興趣愛好，關(guān)注點(diǎn)在哪。

只有把用戶分析深入，才可以了解客戶真正需求，再去做內(nèi)容，尋找合理的推廣渠道，也就是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的方式，在做針對(duì)性推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)換客戶效果才能事半功倍。

4.營(yíng)銷推廣內(nèi)容撰寫

營(yíng)銷推廣思路、推廣方式、用戶需求清楚之后，接下來(lái)就是準(zhǔn)備客戶關(guān)心的內(nèi)容，對(duì)于用戶需求進(jìn)行內(nèi)容撰寫與提升，依照營(yíng)銷推廣思路來(lái)布局內(nèi)容。從客戶進(jìn)入網(wǎng)站，告訴客戶我們?cè)谧錾叮谛袠I(yè)中的整體實(shí)力如何，接下來(lái)展示客戶碰到的問題，后邊再告訴客戶我們是怎么解決，可以給客戶提供哪些的幫助，隨后展示出公信力，處理信賴問題，促進(jìn)詢盤。