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建構(gòu)主義是一種強調(diào)學習者主動性的學習理論，支架式教學模式是建構(gòu)主義者借助建筑業(yè)中使用的“腳手架”而提出的教學模式。本文將基于建構(gòu)主義的支架式教學模式引入高職銷售管理課程教學實踐，既是對銷售管理課程教學模式研究的創(chuàng)新，也是對支架式教學模式在高職院校課程中應用研究的創(chuàng)新和補充。

關鍵詞：建構(gòu)主義；銷售管理課程；支架式教學

銷售管理課程是高職營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，課程培養(yǎng)目的是培養(yǎng)學生作為銷售管理者的思維、品質(zhì)和技能，讓學生認識理解銷售管理者的崗位職責和管理工作任務。目前的營銷類課程教學模式研究更多是對市場營銷學基礎的教學法研究，鮮有對專業(yè)課程教學的研究，也未發(fā)現(xiàn)將支架式教學模式運用于營銷類課程的研究。本文把基于建構(gòu)主義的支架式教學模式運用于高職銷售管理課程的教學中，建立銷售管理支架式教學模式，通過合作學習、情境學習，引導學生由被動學習變自主學習，打破傳統(tǒng)的保姆式教學模式，提升學習積極性和學習效果，是對銷售管理教學模式研究的創(chuàng)新，也是對支架式教學模式在高職院校課程應用研究上的補充。