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摘要：市場競爭是殘酷的，對于企業的經營管理者而言，研究企業經營之道，意義重大。因此，文章認為，研究企業產品和服務的銷售攻防策略，是每一個企業經營者的必修之課，要想正確地制定企業的經營戰略，確定企業的產品策略，首先必須了解行業、企業以及企業產品所處的周期。根據企業的內外環境制定合適的策略。
　　關鍵詞：企業經營；周期；利潤
　　
　　改革開放以來，通過建設具有中國特色的市場經濟體制，盤活了社會資源，調動了人的生產積極性，各種類型的企業如同雨后春筍般成長起來了，然而，市場經濟之所以能夠有效調動人們的生產積極性，促進國民經濟增長，靠的是那只“看不見的手”，這只看不見的手，就是市場競爭。通過市場競爭，實現優勝劣汰，從而使得社會資源優化配置，實現以Z少的資源滿足盡可能多的需求。在這一過程中，一些企業因為戰略規劃失誤、戰略執行力不足，產品質量不過關，或者因為其他生產因素的問題，往往陷入困境，甚至就此不振，退出市場。因此，市場競爭是殘酷的，對于企業的經營管理者而言，研究企業經營之道，意義重大。
　　企業要在市場競爭中不被淘汰，就必須成功地銷售自己的產品和服務，獲取利潤，只有利潤，才能夠維系企業的生存，因此，筆者認為，研究企業產品和服務的銷售攻防策略，是每一個企業經營者的必修之課。
　　要想正確地制定企業的經營戰略，確定企業的產品策略，首先必須了解行業、企業以及企業產品所處的周期。世上任何事物都有著自己的生命周期，企業組織也不能例外，通常來說，企業的生命周期可以分為發展、成長、成熟、衰退四個階段，這也就是職業經理人們普遍熟悉的企業周期理論。然而，筆者認為，要理解這個理論，必須站在宏觀的角度來觀察，上至企業所處的行業，下至企業的某一項產品，其實都有著屬于它們自己的生命周期。在此，筆者僅以收音機產業作為案例說明，在信息匱乏的時代，收音機曾是人們接受信息，了解國家政策的窗口，其市場需求極大，然而，經過三十年的改革開放，人們如今已經可以方便的獲取各類信息，了解自己有興趣的知識內容，在這一時代進步的過程中，收音機逐漸的被淘汰，收音機產業逐漸的萎縮，時至今日，談起收音機，除了德生等幾個品牌外，人們幾乎是全無印象。然而，這并不生產廠家質量不過關，不是企業銷售者工作不力，而是企業所處的行業進入了衰退期，是大勢所然。再說產品，早在90年代，愛多就推出愛多VCD播放機，并力邀明星成龍為其拍攝廣告進行宣傳，一時間，大江南北莫不知道“我們一直在努力”的愛多，然而，時至今日，愛多早已影蹤全無，再看影碟機市場，其產品經過VCD、DVD，到今天的高清藍光HVD，其性能不知比早期產品翻了多少倍，可是看看市場上的領跑者：步步高、萬利達，卻無一不在積極轉行，步步高全力投入生活家電的領域，萬利達進入手機產業。究其原因，在于企業的產品被其他行業的產品服務所壓制，各類影視作品通過網絡下載，可以很方便地進入千家萬戶，而播放機產品因此提前進入衰退期。