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35歲，男。第一次做電話銷售干了兩個月，注冊公司，代理記賬，真不好干，每天都是煎熬，尤其到了月底，沒客戶沒意向，不能下班干靠著，晚上失眠壓力太大。

剛來公司，兩天的專業(yè)知識，話術(shù)的培訓(xùn)，第三天開始上機打電話，一天要求打滿兩個半小時，不要以為很簡單，一天呼出460多次，接通的有百十來個，其中能有興趣和你聊的也就四五個，能有意向的可能也就一兩個，諷刺的罵人的調(diào)侃的占了一半，這個可能是我話術(shù)的問題，不會溝通，聲音也不吸引人。

月初總結(jié)上個月的成績和不足，制定這個月的目標(biāo)，每個隊的然后具體到每個人的，加加油，打打氣，喊喊口號！

每天八點半上班，40主管給開會，報數(shù)喊口號進入正題，先回顧一下昨天，成單的同事上去分享成單的過程和經(jīng)驗，主管做下總結(jié)，教授新的話術(shù)或者專業(yè)知識，然后各隊長給開會，安排今天的工作，九點十分開始打電話，隊長確認昨天約的拜訪，能拜訪的去拜訪，沒有的打電話開發(fā)意向，資源都是共享的，每個人撈取200個，基本都是老員工聯(lián)系過一次的甚至有聯(lián)系五六次的，所以也不怪客戶煩，這還是我們公司一家，每天老板們接到的賣房子的，注冊公司的，賣保險的等等電話也得四五百。

十二點下班一點半打卡上班，繼續(xù)打電話五點半主管制定明天的任務(wù)，約前幾天打出來的意向完成任務(wù)各隊開會，完不成繼續(xù)打電話，月初打到七點，隊長總結(jié)一天的表現(xiàn)，解決一下工作中遇到的問題，點評每個人的表現(xiàn)，灌一碗雞湯，下班。月末就痛苦了，沒完成任務(wù)就加班到八點，使勁約客戶，各種方法，撒嬌，博同情，知道地址去堵人，就是要見到人拿到錢，最后一天塵埃落定，主管開會總結(jié)這個月每個人的數(shù)據(jù)，分析每個人的不足，再加加油打打氣，灌灌雞湯，九點下班回家。

月初休兩天，月中休一天，月末不休，開會培訓(xùn)，培訓(xùn)開會！

有意向的客戶不好見，剛需的沒那么多，多大的運氣才能現(xiàn)打現(xiàn)約現(xiàn)簽，大多都是慢慢養(yǎng)的，養(yǎng)的都痞了，知道見面就是拿錢的，各種推脫，你打電話勤了他煩了，你不打電話，就被別人搶走了。

我們公司的銷冠做這行五年了，微信有幾千個客戶，每個月都有客戶轉(zhuǎn)介紹，新資源也優(yōu)先給她打，她挖需求的能力也強，基本每天都有意向，月收入過萬，佩服羨慕。

銷售是相通的，這行不容易，壓力太大，玻璃心干不了這個，遇到各種各樣的人，獲得一個人信任很難，不是聊幾句就能信你的，別被高薪水迷了心，真正能出類拔萃的永遠是少數(shù)不斷學(xué)習(xí)不斷積累的人！