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虛擬運(yùn)營商進(jìn)入移動通信市場，對現(xiàn)有的行業(yè)格局帶來巨大沖擊。首批獲得牌照的企業(yè)之一天音通信業(yè)務(wù)總監(jiān)唐健介紹，虛擬運(yùn)營商的價格體系是由虛擬運(yùn)營商與基礎(chǔ)運(yùn)營商通過談判來決定的，不過如果僅僅是通過基礎(chǔ)運(yùn)營商批發(fā)價格與自己轉(zhuǎn)售價格差來獲利，對于虛擬運(yùn)營商來說是無法獲得穩(wěn)定利潤的。因此，虛擬運(yùn)營商必須想辦法去做跨界融合、做業(yè)務(wù)創(chuàng)新，形成自己的利潤池和盈利模式。

另一家虛擬運(yùn)營商分享在線的執(zhí)行總裁康志斌更進(jìn)一步表示，虛擬運(yùn)營商更加注重細(xì)分用戶，以分享在線為例，未來的業(yè)務(wù)重點是金融、教育等行業(yè)用戶。“我們會向用戶提供整體解決方案，其中既有從運(yùn)營商那里轉(zhuǎn)售的業(yè)務(wù)，也有自有業(yè)務(wù)，還有其他合作方的業(yè)務(wù)。”

除了實名制和碼號問題，虛擬運(yùn)營商運(yùn)行困難的另一個主要因素就是無法盈利。中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、寬帶智庫秘書長鄒學(xué)勇透露，從2013年底開始試用到現(xiàn)在，工信部頒發(fā)過試點牌照的42家虛擬運(yùn)營商絕大多數(shù)都處于虧損狀態(tài)，無法盈利的局面逼迫個別企業(yè)早早就退出了移動轉(zhuǎn)售市場，有的則被資本拋棄。

究其虧損原因，離不開“批零倒掛”。鄒學(xué)勇指出，虛擬運(yùn)營商虧損主要是因為基礎(chǔ)運(yùn)營商給虛商和用戶的價格不同。例如，基礎(chǔ)運(yùn)營商直接給用戶1M流量5分錢，而給虛擬運(yùn)營商的價格高達(dá)1角5分錢，出現(xiàn)“批零倒掛”現(xiàn)象，這就造成虛擬運(yùn)營商經(jīng)營持續(xù)虧損的狀況。