說到行銷成效， 您的主要目標之一應該是 衡量并計算您品牌的成功。 市場營銷的投資回報率或投資回報率顯示了您在策略和方法上的成功經驗。 它還可以幫助您衡量您的得失，以幫助您的業務發展。

可以使用預先設置的特定指標來確定此指標，以評估您的數字廣告系列的效果。 以下是一些您可以用來衡量投資回報率分析的主要事項：

• 每次銷售費用。 您應該分配預算以吸引新客戶。 要計算您的每次銷售費用， 用在廣告系列上的總支出除以從硬盤獲得的銷售總數。 如果結果超過您的潛在客戶帶來的業務收益， 那么您的投資回報率就是負數。 嘗試調整并改善策略以降低每筆銷售成本。
• 兌換率。 此指標可幫助您了解將網站訪問者轉換為購買客戶的百分比。 首先， 您應該檢查要在其上進行廣告宣傳的每個平臺的轉化率。 將您在特定時間范圍內獲得的轉化次數除以網站用戶總數，然后除以100％即可得出轉化率。 在此處了解有關計算轉化率的更多信息。
• 客戶生命周期價值。 如果您想知道忠實的消費者一生中將花費多少， 那么您就需要衡量客戶的生命周期價值。 去做這個， 您需要將每個客戶的平均銷售額乘以顧客每年從您的品牌購買的總次數。 然后，應將結果乘以常規客戶以年為單位的典型保留時間。 這將教您更多有關計算CLV的知識。
• 每條潛在客戶成本。 計算每條潛在客戶的成本與測量每筆銷售成本不同。 每條潛在客戶成本與您的營銷活動帶來的潛在客戶有關。 測量， 只需將您的廣告系列總支出除以您可以通過促銷產生的總潛在客戶。 如果結果高于與每個潛在客戶達成交易后的金額， 那么您就無法獲得投資回報。

以下是一些有關如何最大程度地提高2021年營銷投資回報率的優化建議：

列表細分為用戶提供了個性化的體驗。 這通常是在電子郵件新聞通訊中完成的， 在其中對聯系人列表進行了細分，以便將郵件定向到特定的受眾。 創建列表時應考慮以下幾點：

• 地點 –確定大多數目標市場所處的位置或您要定位的位置。
• 客層 –根據性別對人群進行細分， 年齡， 和其他因素。
• 采購量 –根據客戶通常在您的品牌上花費的金額來過濾您的客戶。
• 興趣和愛好 –找出可以聯系并使用哪些消費者的興趣愛好，以改善他們的購買習慣。
• 瀏覽記錄 –可讓您根據最近的搜索活動來定制廣告。
• 購買記錄 –使您可以根據以前的購買來控制廣告。

從買家那里獲得更多信息和反饋將使您為他們帶來更積極和個性化的購物體驗。

2021年競爭將非常激烈， 這就是為什么您要確保要設置特定的營銷目標的原因。 設定明確的目標，并列出您想要為品牌增加ROI所需完成的一切。

您必須確保您的數據是可衡量的， 相關的， 具體的， 可實現的 和設定計劃時有時間限制。 避免設置無法計算的模糊目標，以便可以衡量進度。 他們必須是現實的和可以實現的， 也。

此外， 您的目標應該與您的總體計劃相關。 建立實現這些意圖的可行時間表。

在決定需要關注的內容之前，您必須分析數據。 考慮使用儀表板和自定義報告來研究您的廣告系列效果和策略中的問題。

定制的儀表板將幫助您檢查有關KPI指標和總體計劃的進度。 然而， 這些儀表板不允許您計算投資回報率。 您也無法說出廣告效果不佳的原因。

如果您想深入研究數據， 然后考慮使用Google Analytics（分析），以便您可以查看流量來源， 您的訪客使用的操作系統， 和設備類別。 這也可以幫助您跟蹤完成目標的位置。

如果您未正確跟蹤廣告支出和收入，則投資回報率將不會提高。 密切關注每個廣告系列的支出。 這條路， 您會知道應該增加哪些預算， 哪些表現不佳， 以及要調整或放棄的內容。

您可以使用上面的指南，根據您的轉化機會確定每個平臺的效果， 費率， 和利潤。

根據目標跟蹤指標應成為2021年的重點。 例如， 如果您希望增加銷售和收入， 那么您需要專注于以下方面：

• 每次獲得費用 –獲得新客戶的成本。
• 兌換率 –您能夠轉化為購買者的網站訪問者的百分比。
• 客戶終身價值 –潛在客戶的總價值。

然而， 如果您想專注于品牌知名度， 然后重視這些指標：

• 推薦流量 –通過鏈接和引薦進入您的網站的訪客。
• 直接交通 –通過在其地址欄中輸入您的URL直接訪問您的網站的人。
• 社交媒體活動 –與您的社交媒體提及和互動有關。

營銷自動化將使該軟件為您完成繁重的工作，從而幫助您實現投資回報率。 連貫性是您投資回報率的關鍵， 并定期發布將有助于解決問題。 選擇合適的軟件來利用自動化，您將在2021年提高投資回報率。

您可以查看以下幾種營銷自動化工具：

• 持續接觸 –一個有用的電子郵件營銷自動化工具，可用于自動將電子郵件發送給您的消費者。 它還提供了其他有用的工具，例如Facebook粉絲促銷， 電子郵件編輯， 自動應答器 和更多。
• SaaS BPM –業務流程管理系統，可以幫助您管理重復活動。 它還可以幫助優化流程， 跟蹤公司， 員工， 和項目狀態， 處理入職， 和管理團隊。
• 對話技術 –允許基于語音的營銷自動化的工具，可幫助公司通過分析和自動化來提高投資回報率。
• 市場部 –一種營銷自動化工具，可幫助涵蓋所有渠道和參與。
• Omnisend –這使您可以將營銷自動化應用于多個渠道，例如推送通知， 電子郵件， Facebook Messenger， 短信， 和更多。

降低客戶流失率并避免遺棄購物車將有助于您提高投資回報率。 由于您已經有了這些人對您的品牌和您所提供的產品感興趣，所以剩下要做的就是讓他們完成購買。

培育與客戶的關系，并引入動態重新定位-這是創建每個消費者都獨一無二的獨特廣告的過程。 它在分析客戶購買行為的方式上類似于個性化。

請記住：您向顧客顯示的信息越多，他們就知道他們在尋找什么， 他們完成與您購物并結帳的機會就越高。 您還可以使用優惠券代碼和折扣來鼓勵買家完成購買。

來源

與客戶建立信任和和睦關系應該是2021年的主要目標之一。 滾動瀏覽您的產品評論， 用戶共享的產品照片， 博客評論， 和社交媒體帖子。 鼓勵您的客戶使用官方的＃標簽，這樣您就可以輕松找到他們的帖子。

評論和推薦可幫助您增加網站流量， 從而帶來更多轉化。 鼓勵您的顧客在您的社交媒體平臺和網站上發表評論。 您可以為他們提供一個促銷代碼，他們可以在下一次購買時使用這些折扣。

視頻內容是您可以利用的另一種用戶生成的內容形式。 這不僅可以幫助您吸引觀眾，還可以吸引更多潛在客戶， 視頻已經成為消費者的熱門廣告選擇。

富有創意并嘗試行銷策略絕對可以帶來回報， 但在2021年， 您應該基于數據而非戰術來制定計劃。 密切關注您的KPI，以便您知道什么在起作用，什么在不起作用。

經過一段時間的嘗試，對黑客行為和趨勢進行試驗可能會獲得回報， 但是，如果您不愿意冒無法獲得投資回報的風險， 那么最好堅持采用久經考驗的策略。

來源

設置這些技巧并將其應用于2021年的營銷策略將幫助您獲得更好的投資回報。 與DevriX合作是實現這一目標的必經之路， 我們對市場非常了解。 我們將確保我們能夠滿足您在Web開發方面的需求。

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