最后修改： 2020年5月26日
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為什么如今內容營銷如此重要？ 因為品牌使用內容， 這不僅引人入勝， 但對客戶有用且具有教育意義。 這也是保持客戶參與旅程的絕佳方法。
內容營銷是一種依靠情感和情感的策略，這就是為什么它在業務中很重要， 尤其是B2B（企業對企業）
統計數據顯示，最成功的B2B營銷團隊將其營銷預算的40％用于內容營銷。 如果您想成為那些成功的B2B營銷團隊之一，請考慮一些方法，以將您的內容策略調整為B2B受眾群體。
在本文中， 我們將介紹一些技巧，這些技巧將幫助您改善內容營銷策略并更好地與受眾群體建立聯系。
B2B和B2C的營銷策略完全不同。 B2B營銷策略是為企業或公司設計的。 企業對客戶（B2C）面向最終用戶。
我們可以在下圖中總結出主要區別：
內容營銷B2B與B2C， 來源HubSpot
讓我們集中討論上圖中有關B2B營銷的幾個要點：
- B2B客戶專注于ROI。
- 客戶想受教育。
- 客戶考慮長期解決方案。
- 當他們購買時，他們專注于與公司的長期合作關系。
為2020年內容營銷趨勢做好準備
每個企業都有一個故事。 如果你沒有一個 現在是時候開始了。 請記住：您為什么要開始創業， 你遇到了什么問題， 以及你如何成功。 您可以說出您的品牌使命， 想象， 價值觀， 通過一個好故事來實現業務目標。
每個企業都有一個故事。 您可以制作自己的作品，包括以下詳細信息：
- 你為什么開始創業
- 你遇到了什么問題
- 你是如何成功的
- 您的品牌使命， 愿景與價值觀
- 業務目標
通過故事分享您的統計數據和業務目標通常比列出帶有數字的項目要點更具吸引力。 首先，簡要介紹一下您在建立業務時所遇到的困難。 講些個人話。
成功的創始人會用相關的故事來教育他們的客戶。 他們從問題開始， 他們如何面對它， 以及他們如何為此創建解決方案。 分享故事時，請添加具體且相關的詳細信息， 這樣您就可以將偵聽器（或閱讀器）傳送到情境中。
講故事的另一種好方法是分享客戶的故事。 GoogleAds發布了一系列有關小型企業的故事，這些故事得益于Google廣告的發展。
如你看到的， 該視頻令人感動和鼓舞。 它講述了一個面對逆境的女人的故事， 克服了它，并在類似情況下幫助了其他人。
美國作家兼記者卡米娜·加洛（Carmine Gallo）在他的書中分享道： “講故事的人的秘密”策略以及講故事如何幫助企業發展的例子。 其中之一是使用類比，這是一種比較兩個相似事物的方法。
一項很棒的技術， 特別是在B2B中，如果您的服務特定且難以解釋， 例如， 如果您是一家SaaS公司， 向其他企業銷售基于云的服務， 您可以使用類比來更好地理解。
或者，如果您通常在醫療術語或行話很常見的醫療保健領域。 但是您的客戶理解所有條款嗎？ 可能不是， 因此在這里您可以使用可以理解的類比來闡明您的觀點。
提供在線研討會是增加受眾價值并證明自己是該領域專家的一種好方法。 您也可以邀請B2B客戶參加您的網絡研討會。 這是與您的觀眾建立聯系的好方法， 回答他們的問題并提供有用的提示。 根據主題和受眾， 您可以創建民意測驗或調查，并為參與者提供互動體驗。
GoToWebinar分析了250個。2017年以來，舉辦了000場網絡研討會，并將結果發布在“網絡研討會統計數據大全”中。
為了通過網絡研討會加強B2B內容營銷策略，您可以使用哪些最重要的做法？
網絡研討會應該長達一個小時-簡短而直接。 準備要點，不要輸入太多細節。 請記住，您需要在最后的問答環節有時間。
您的網絡研討會監聽者中有一半以上通過電子郵件注冊。 這意味著您可以將網絡研討會的推廣工作重點放在電子郵件策略上。
網絡研討會的一周是注冊的關鍵。 許多人在活動開始的最后幾天進行注冊。 所以要耐心點。 還， 準備提醒電子郵件是一種好習慣， 它提醒人們您的網絡研討會即將舉行。
獎金小費：添加用于安排會議的瀏覽器擴展。
大多數網絡研討會平臺都具有瀏覽器擴展程序， 因此您可以輕松地將網絡研討會添加到日歷中。 此外， 當發出邀請提醒人們您的網絡研討會即將開始時， 您的聽眾可以收到直接邀請鏈接。 例如， Zoom提供了有關如何安裝其擴展程序的有用指南。
您可以在本文中查看流行的網絡研討會平臺的列表。
播客是制作和傳播您的內容的最流行的方式之一。 數據顯示，到2021年，每月播客的平均收聽人數將達到1.12億。
您應該考慮一個播客，您可以在其中分享有用的業務提示或邀請專家進行采訪。 這樣，您不僅可以建立聽眾的信任，還可以教育聽眾。
播客的最大優勢在于，聽眾可以在開車時聆聽他們的聲音， 旅行， 慢跑 等等。
查閱這篇超級有用的文章，列出您應該收聽的最佳29個商業和營銷播客。 之后， 您可以選擇最適合自己的播客，然后創建自己的播客。 還有我們最近整理的清單， 專注于WordPress播客：
2020年您應該聽的30大WordPress播客
LinkedIn已對視頻在B2B環境中的工作方式進行了研究。 數據顯示，有62％的B2B企業發現視頻內容可以建立更多的品牌知名度。 但是還有更多。
資料來源：LinkedIn
從內容營銷專家的重要演講中學到的東西， 營銷人員相信視頻的力量， 因為它為創造力和講故事創造了空間。
您可以專注于B2B的不同類型的視頻，例如教程， 來自專家的訪談和有趣的視頻。
這是顯示服務或產品新功能的最簡單方法。
DocuSign的教程視頻向您展示了如何使用該平臺發送付款。
這是PicMonkey的示例，展示了如何為視頻設計圖形：
視頻不僅是使解釋困難的事情變得容易的一種方式， 但它們是互動的， 有趣，并且更有可能被打開。
通過提供這種視頻格式，您可以向其他人演示， 尤其是企業 你是專業的。 如果您無法面對面組織采訪，則可以邀請專家并在線創建采訪。
您可以收集對聽眾很重要的問題或主題，并征求專家的意見。
HubSpot Academy發布了一段視頻，采訪了一家成功的營銷機構的首席執行官，他分享了他對入站營銷和內容策略的想法。
這將向您的聽眾表明，盡管您是一家企業， 你也有你的人性一面。 與講故事相似， 這將觸動客戶的情感面。
Zendesk制作了這個有趣的視頻，展示了客戶為什么要使用其客戶服務平臺：
為B2B觀眾設計的視頻可能與B2C的視頻一樣有趣。
2020年將從中獲利的八大視頻廣告趨勢
認為圖表類似于講故事。 您已經收集了對客戶有用的數據。 但是，如何以令人難忘的方式呈現它呢？
內容營銷研究所的研究表明，在過去的四年中，信息圖表在B2B營銷人員中的使用量增長最快， 現在為65％。
如果您想獲得啟發并嘗試其他工具來創建自己的信息圖， 查看Buffer的這12條技巧文章。
獎金小費：如果您需要共享統計信息，則可以創建信息圖表博客文章，而不用撰寫它。
在DevriX博客中查看有關WordPress多站點網絡功能的此示例。 信息圖表概述， 以一種創造性的方式 常規WordPress安裝之間的基本區別， 多站點WP安裝和獨立的WP網站網絡。
互動內容可以是動畫形式， gifs， 互動電子書， 測驗 游戲， 難題， 等等。 您可能會認為交互式內容不適合B2B上下文，并且不會被您的聽眾很好地接受。 然而， 研究證明了相反的事實：
- 互動式內容產生的轉換次數是被動式內容的兩倍。
- 81％的營銷人員認為，交互式內容在吸引人們的注意力方面比靜態內容有效得多。
交互式內容有效。 當然， 不必制作拼圖或游戲來傳達您的信息。 但是，這是一種吸引人們并表明您的品牌及其背后的人們不僅專業， 但很有趣，并且很有幽默感。
如你看到的， 在B2B環境中創建內容時，您可以發揮創造力。 創建網絡研討會，并以新穎有趣的想法來吸引觀眾。
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