電銷卡由普通的vip用戶賬戶變成了專門的電銷賬戶,虛擬服務(wù)器,可自行申請(qǐng),話術(shù),培訓(xùn)等系統(tǒng)自動(dòng)完成,可選擇的產(chǎn)品也比普通vip更多,如大學(xué)生助學(xué)金,或者小學(xué)生助學(xué)金,一般小孩子在同齡人中是比較貧困的,或者家里需要個(gè)人為他們的學(xué)業(yè),生活,工作做出一定的付出電銷卡,通過電銷銷售的方式,承諾以優(yōu)惠的價(jià)格完成他們的學(xué)業(yè),以及他們未來,這個(gè)就可以稱為電銷卡了,選擇電銷卡有一定的技巧和理論,可以咨詢。
電銷培訓(xùn)的時(shí)候我們說這些道理你一定聽得明白,并且自己試過,但是電銷卡,你是否想過為什么?自己的提問是否正確?你是否有產(chǎn)品需求(越具體越好)?客戶是否了解產(chǎn)品?是否真正合適自己?你是否了解接待的工作?對(duì)方是否愿意聊下去?這些問題能明確嗎?會(huì)問嗎?你是否了解與客戶聊天的方式?這些對(duì)方能明確的問嗎?怎么才能了解?如何做到?你確定對(duì)方有信心嗎?以上問題你能解決嗎?想好了嗎?現(xiàn)在就是邁出第一步。
明確以上問題,再去做下一步。在此之前,請(qǐng)先回答我兩個(gè)問題:1、你希望銷售產(chǎn)品帶來什么?2、你想得到什么結(jié)果?銷售方向出現(xiàn)偏差時(shí),說明問題出在哪?為什么會(huì)出現(xiàn)偏差?問題如何解決?如何改進(jìn)?你答對(duì)了嗎?面對(duì)偏差,如何改進(jìn)?銷售是最容易偏差的。