客戶開(kāi)口就問(wèn)價(jià)格，太常見(jiàn)了！那作為銷售人員，你會(huì)怎么回答呢，是報(bào)價(jià)還是不報(bào)。
要知道怎么應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題，首先我們需要了解客戶為什么這么問(wèn)。

他為什么會(huì)問(wèn)價(jià)格呢？他為什么不問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值呢？最主要的原因是不信任，不信任你所以需要談一下價(jià)格看看是否在他接受的范圍，如果能接受，就繼續(xù)再聊，感覺(jué)太貴了就不聊了，直接走了；其次如果一開(kāi)始就問(wèn)價(jià)格的人，大部分是經(jīng)濟(jì)并不是特別寬裕或者很注重金錢(qián)的人，真正有資本的人最注重的往往是這個(gè)產(chǎn)品能給我?guī)?lái)什么價(jià)值。

當(dāng)客戶一開(kāi)始就問(wèn)價(jià)格，作為銷售我們會(huì)面臨兩種情況:

在還沒(méi)有了解客戶需求，或者客戶還沒(méi)有了解自己的產(chǎn)品之前，不具體地報(bào)出自己的價(jià)格，哪怕因?yàn)椴粓?bào)價(jià)他就掛你電話。有很多客戶只是想問(wèn)下價(jià)格對(duì)比一下，甚至有的是同行來(lái)打探價(jià)格。所以不要覺(jué)得走掉的客戶就很可惜遺憾，真正有需求的客戶很難走掉。

另一種方式就是，在客戶問(wèn)價(jià)的時(shí)候，我們就報(bào)出我們的官方報(bào)價(jià)，以此來(lái)篩選我們的目標(biāo)客戶，淘汰掉低端客戶，如果這個(gè)價(jià)格實(shí)在接受不了，那后期講再多也無(wú)濟(jì)于事。與其如此，還不如花時(shí)間在有可能的客戶身上。

好了今天的分享就到這了，如果你感覺(jué)銷售挺難的，遇到了問(wèn)題，困惑也不知道問(wèn)誰(shuí)，到處找答案，可還是不知道怎么辦，關(guān)注我吧，后續(xù)會(huì)持續(xù)給大家分享電銷過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題解決方法。