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淘小寶案例：小縣城，大市場，淘小寶分銷版帶動農村市場

有個叫陳東（化名）的小伙子最早是做xx日記的，身邊朋友基本都注冊了，團隊也有些人，做的還算可以。不過發展到了瓶頸期，就難了。雖然一直沒突破，但陳東卻很看到淘客這個市場前景。后來陳東接觸了淘小寶的模式，開始也沒怎么上心，突然某一天悟道了什么，開始了瘋狂的運作。為什么陳東不沿用現成的xx日記平臺去發展，既省資金，也省精力。為什么要選擇淘小寶呢？陳東是這么講的：做人家下線，一環套一環，不可確定因素比較多，利潤分配模式也沒辦法靈活，從長遠的角度來看還是做自己的平臺比較好。這個淘小寶呢，我可以做一個完全屬我自己的獨立APP，也算是我給自己搭建個創業平臺吧，說出去也有面子。另外淘小寶花費也不是很多，他們幫我把技術問題給解決了，那么我就可以完全放心的按照我設定的模式去發展，我對市場運作這塊還是有信心的，因為我了解農村市場的需求。最主要的是整個客戶資源完全掌握在自己手里。互聯網時代，粉絲經濟，流量為王。誰不想擁有自己的流量池？

運作

下面具體講講陳東如何通過社群的模式去做淘小寶的。第一步：招募群主首先，通過當地3個做的比較好的公眾號發頭條推送，XXX微生活、XXX吃喝玩樂、XXX爆料，廣告費用200-300-300，一共800元。具體推送文案也簡單，大體意思就是 XXX縣各鎮村微信群，方便鎮村交流，每個群每天都有不同的活動，請各位認領自己的群，當地一共5個鎮，100來個村! 3條文案推送出去后，群內陸續開始加人，當時準備了6個微信號開了100+的微信群，每個群的名字都是用村的名字命名。根據群里群友的情況開始主動@群友召集，每個群就只能是1個群主。群主的要求是每天有大量閑散時間并且有自己的電動車方便去鎮上，每個群主每個月都可以賺最少500元到1500元(小地方村子里讓閑雜人賺1500，他們很開心)。召集群主一共用了半個月時間，招到了80多個群的群主，有一些村里基本都是老年人，年輕人都出去打工了，群內人特別少，或者沒有能夠做群主能力的人，所以暫時先放棄這些偏遠村(很多小村，人口不過200 300人，大都是老年人)。建群、維系等基本完善之后，在總群對所有群主進行了一次針對淘客APP的培訓。培訓內容就講了四個方面：這個APP是干什么的？這個APP怎么使用？大家如何在村里進行推廣，教會村民使用？大家又是如何賺到錢的？群主基本都是年輕了，一般講了都很明白。特別是講如何賺錢，大家是非常踴躍的，因為這個錢是持續賺的，村民一旦養成了消費習慣，想讓他換都不會換的。一切都安排好以后，群主的主要工作就是把他們村里有智能手機的人拉進群來，教會他們怎么使用APP查看優惠券，怎么下單。實在不會操作還可幫忙代下單。這里還有另一個延伸服務，就是現在除郵政的快遞能夠送到村子外，其他快遞全部是送到鎮上，用戶需要從村里到鎮上取快遞（小地方都是這樣的）。然后這些群主就每天和鎮上的快遞點聯系，有本村的快遞會專門去幫忙取一下，，免得村民再單獨跑。別小看這種服務，帶來的轉化真的很高，村民也很喜歡。分析：如果以純廣告的形式或者其他形式去推廣APP，雖然時間成本小，花費力氣也不多，但轉化率會很低，中間不可確定因素也多，最主要的是未來對會員缺少合理的引導和互動。如果以這種建群的模式去運作，中間的過程相對復雜很多，前期投入精力會比較大，但是合理的利潤分配，近距離的和群主，和用戶互動接觸，會很快了解實際運營中的出現各種問題以及客戶的實際想法，可以及時進行處理解決；同時群內互動會讓用戶自發性分享推薦，后續持續發展會好很多。

成果

就這樣經過一段時間的運作，有一些比較大的村子訂單陸續漲了起來。有些群主能力不行就換，有些村子沒有合適的就移交給能力強的周邊村子的群主去管理。項目經過1個多月的運營，有些村子日訂單能夠做到50單-100單，有些村子3天沒有一單。通過數據比對和分析，102個村子，5個鎮，26個村子沒群主沒單，42個村子單量很弱3天甚至5天1單，23個村子單子穩定在10-30單/天，11個村子大于30單/天，5個鎮每天超過50單/天，整體項目運行一個月每天的訂單量在900-1200單之間。后來將同樣的模式復制到縣城，縣城時以小區為單位，每個小區一個負責人分片管理，依然是采用農村的模式來運營，經過半個月的招募和操作，縣城的總訂單量幾乎和農村的持平。項目持續一段時間，所有人員基本穩定，每月的淘客分傭收益，縣城的小區群主基本都達到了2000元/月的收益，鎮群主也幾乎在1000以上的收入，大村群主也能達到1000以上，中型村有500以上的很多了，小村基本忽略不計了。

規劃

有了這些群的加持，一共覆蓋用戶加起來有4萬多快到5萬人。當然完全靠淘客模式還不能讓利益最大化，后期當用戶數發展到10萬人以上，陳東準備引入自營商城模式，現在已經在做前期準備事項。目前陳東的運營團隊從一個人已經擴展到3人。

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