隨著國(guó)民知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提升，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)得到了持續(xù)高速的發(fā)展。不過越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)找客戶變得越來越難，獲客成本不斷增高。知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)銷售需要什么技能？知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)如何找客戶?

一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)銷售主要工作職責(zé)有哪些?

知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售在知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司是較為常見的招聘崗位，從業(yè)者需要具備相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通能力和工作熱情，薪資水平與個(gè)人業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。

1、負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，促進(jìn)品牌樹立良好形象，不斷開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，積極促進(jìn)客戶委托項(xiàng)目。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售管理制度，在工作過程中不斷總結(jié)市場(chǎng)反饋并據(jù)此提出可行性建議。

3、收集客戶意見，通過發(fā)現(xiàn)問題來使現(xiàn)有銷售制度得到完善，將相關(guān)信息和建議提交給上級(jí)。

4、根據(jù)合同簽訂與執(zhí)行，確保項(xiàng)目交易完成過程中不出任何紕漏。

5、為客戶提供完整的售前、售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴并向上級(jí)匯報(bào)。

二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)如何找客戶

1.在企業(yè)內(nèi)部尋找機(jī)會(huì)：每個(gè)公司都會(huì)有一些潛在消費(fèi)人群名單，這個(gè)即快捷又方便，適合新手去嘗試，雖然那些名單都快打爛了，但是機(jī)會(huì)還是有的，說不定一個(gè)電話就是你成功的起點(diǎn)呢。

2.老客戶介紹(成交的橋梁)：現(xiàn)有的這些客戶身邊往往有一群像他一樣的客戶，怎么培養(yǎng)和老客戶的感情去獲得新的準(zhǔn)客戶，完成“成交之后再成交”是非常關(guān)鍵的，所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。

3.尋找合作伙伴：讓準(zhǔn)客戶身邊的人幫你尋找客戶，這樣信賴關(guān)系一下子就解決了，比較容易成單。

4.參與相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)議：有關(guān)部門都有相關(guān)會(huì)議或高端峰會(huì)，參加這些會(huì)議對(duì)你來說是拓展社交圈的好時(shí)機(jī)，積極關(guān)注這些會(huì)議的通知積極參與，不管是免費(fèi)還是需要花錢的。

5.智能銷售平臺(tái)獲客：探跡拓客一款TO B智能銷售線索挖掘平臺(tái)，內(nèi)含超過1.5億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，可以很大程度上滿足知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)尋找客戶、拓展業(yè)務(wù)的需求。它支持通過設(shè)置數(shù)據(jù)維度組合來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

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