現在制造業越來越難做，而一般制造業在找客戶時，都會通過一些比較有影響力的論壇、研討會或是展會來做宣傳，這種方法雖然也能帶來客戶，但是成本較高，因此可以嘗試與一些別的找客戶的平臺對接一些經銷商或批發商。來了解下當前制造業如何拓展渠道，快速找到精準客戶吧 ！

一、制造業客戶對象

對于制造業來說，客戶對象無非也就兩種：一種是渠道商，也就是分銷商，他們通過購買取得商品所有權并轉售出去。分銷商與制造商之間的關系是買者與賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人，通俗來講，就是找人替你賣產品。另外一種就是直接終端客戶，簡單說，就是賣給直接使用的B端客戶。

二、傳統B端企業獲客方式

傳統的B端企業獲客主要有線上、線下兩種 。

線下獲客：由于制造業企業的產品很多都是消耗品，客戶需要長期采購。因此，按照傳統模式，很多企業會招聘一批有資源的銷售人員，制定針對性的銷售策略，讓銷售人員去拓展客戶，長期跟蹤客戶。這種方式雖然有不錯的效果，但是總會得到更多企業的效仿。用的人多了，呈現的效果自然也會逐漸減弱。基本上所有制造業都會采取線下獲客的方式，但是任何獲客方式都是有保鮮期的，嘗到甜頭后都會蜂擁而上，因此，企業在獲客這方面，要不斷嘗試、不斷摸索，不能止步不前，只有甩開了同行的大多數競爭對手，企業才會一直快速發展。

線上獲客：在獲客方面，如果制造業依舊依賴于傳統的線下獲客，那么會被很多企業迅速甩到最后，因為大多數展會都會被延期或取消，線下營銷無法進行，客戶獲取進度自然也被中止。而那些懂得審時度勢，迅速建立完善的線上獲客渠道的企業，既降低了獲客成本，又將精力和時間專注于自己的業務上，會迅速拉開差距。現在很多制造業公司會在線上做很多營銷，比如做公眾號、微博、知乎等新媒體推廣，還有像抖音、快手等短視頻推廣，以及最普遍的搜索引擎SEM推廣，這都能為企業帶來客戶，只是多與少的問題。

三、新型B端企業獲取模式

時代在進步，市場上已經出現針對B端企業找客戶數據的工具，簡單高效。比如探跡拓客，一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內含超過1.5億級海量企業數據，數據來源于阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網等100多個公開的高價值商務網站，一定能滿足您對客戶搜索的需求。它支持通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單，并且在候選列表中可以查看企業的詳細信息，包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

企業只需搜索“制造”等關鍵詞，就可以匹配到大量企業信息，制造企業人員提前準備好話術與之進行溝通，對制造企業獲客是很有幫助的。企業要隨著時代進步，學會善用工具，降低企業成本的同時，還能提高工作效率。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩定的潛在客戶數據，也方便您高效拓展業務。如果您有高效拓客的需求，可以注冊使用探跡拓客，用實際數據驗證效果。