IT行業是技能類的領域，包含著對不同的技能型人才的需求，對于一些企業人員有限或對于想要走IT項目的企業又沒有時間和人手操作的，那么這一類選擇IT外包是非常便捷的，但是IT外包怎么找客戶呢？怎么找到這些有需求的企業呢？以下有幾個解決IT外包拓客難的方法。

一、推廣

這一塊是指投放資金去做市場，這個比較快速又準確。需要考慮的必要問題則是一定要提前做好站點，店鋪，產品等細節的優化與完善后再上手推廣，能事半功倍。

二、轉介紹

這個是通過老顧客轉介紹，或是朋友之間轉介紹，這種方法應該是成功率比較高的，并且還可以對新客戶二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，做好老客戶運營，通過良好的口碑來推動老客戶去引流新客戶，這種方法可能前期不能看到很好的效果，但是如果經營得當潛力絕對是非常大的。

三、多留意圈子

商務圈子，這是很多企業比較關注的，但大都是比較商業化的。可以針對不同的平臺去創建群，用圈子去聚積真實網民，群名可以盡量大眾化或是說很多人都愿意加入的，話題盡量輕松一些，這樣很多網民會介紹身邊的朋友加入，增加網絡真實數量。網絡是一個大型市場、領域，想要把它做好做穩，擁有固定的流量進入，建議從多方面入手去操作。這同時要關注網絡動態變化，一旦有新的網絡平臺的出現或是新的推廣方式出現，要及時參與，為真實網民提供服務，提供真實有用的信息，潛意識中增加顧客群。

四、黃頁

市場上一般有得賣，在圖書館也找得到。可以去黃頁上尋找自己的目標客戶，然后思考怎么推銷自己。IT外包怎么找客戶這一問題其實并不難，只要用心去尋找解決的方式，總有意外的驚喜出現。

五、線上推廣

可以去各平臺做線上推廣，例如大搜類廣告投放、信息流、廣點通，這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的精準客戶。

六、企業官網優化排名

企業官網的優化排名有利于目標客戶非常精準地找到我們，但一定要注意客戶體驗，這樣才能有高轉化率。

七、通過企業大數據平臺獲客

這也是一種挺不錯的手段。比如探跡拓客，匯聚了全國的企業數據，通過設置數據維度就能批量篩選出精準目標企業名單，包含工商信息、有效聯系的方式、招聘信息、融資信息等等，通過這些信息銷售就能夠分析客戶的潛在需求，提前準備好話術，對于IT外包怎么找客戶這一難題來說，是非常有幫助的。