天底下的難事一定是由容易的事情演變而成的，也是從細小處開始累積的，尋找經銷商和管理經銷商也是一樣的道理。該怎么找經銷商呢？

任何企業在推廣產品、品牌時首要做的就是做一個細致的用戶分析：包括客戶定位、客戶的工作、年齡、興趣、生活場景等。

只有對目標用戶群體進行準確的定位和分析，才能有針對性地開展推廣營銷工作。很多產品銷售不佳的原因是對市場了解不夠，消費群體不確定，產品包裝不到位等，這自然就不可能吸引到投資，招到合適的經銷商。

一、了解當地市場情況，預估自身品牌在當地的市場機會。要了解一個地區的市場容量和競爭產品在當地的市場情況(市場份額、品牌聲譽、價格、產品組合、政策支持等)，還要了解消費者的需求，看當地市場是更注重產品質量還是價格。了解這些市場情況，我們可以大致知道我們的品牌在當地可以達到多大的規模。根據估算規模，選擇與自身品牌實力相匹配的經銷商、代理商或分銷商。

二、解決目標客戶的需求和痛點

核心需求是問題的根源。只有找到問題的根源，才能徹底解決問題。

只有了解客戶的核心需求，我們才能提供有針對性的解決方案。在了解了客戶的需求和痛點之后，我們也必須深入了解和衡量我們是否有能力實現它，也就是我們必須非常清楚我們可以幫助別人解決什么問題，這也是非常重要的。

三、要找什么樣的經銷商？

大品牌自然會選擇最有實力的本土代理商。只有這樣，他們才能在最短的時間內將產品推廣到當地市場。但是小品牌一般很難爭取到有實力的經銷商，所以這里可以先找實力一般的經銷商，前期給予獨家授權。獨家授權對很多實力一般的經銷商其實很有吸引力。但一般情況下，大品牌是不會在一個地區給予獨家授權的。第一，這阻礙了市場增值；第二，他們害怕經銷商難以管理。大品牌發展過程中，眾多經銷商之間相互制衡的結果之一就是價格透明甚至惡性競爭，導致經銷商利潤下降。而且大品牌都有在網上售賣，報價很透明，利潤不高。這是小品牌切入的好時機。

找經銷商合作不容易，管理經銷商也不是一樁小事。在互聯網時代，越來越多的人喜歡在互聯網上搜索及收集信息。雖然在互聯網上有很多信息可參考，但它非常混亂的。要找到一個有效的經銷商就像大海撈針，這使得我們無法準確地獲得我們想要的結果。

那么，是否有一個平臺可以為我們提供準確的客戶的信息，幫助解決怎么找經銷商的問題，挖掘潛在客戶？探跡智能銷售云平臺，利用大數據+人工智能，幫助企業在每一個銷售線索的結合點提高準確性和效率，逐步提高銷售線索的價值密度，最終獲得準確的銷售線索，從而顯著提高企業的業務效率。