B2B獲客渠道是B2B行業網站電話營銷人員除了電話溝通之外最費時的工作。能否找到更多的目標客戶，擁有高質量的目標客戶，是銷售人員銷售成敗的關鍵。作為銷售經理、銷售總監或公司的所有管理人員，他們必須通過各種渠道和方法為銷售人員尋找高質量的目標客戶，B2B行業網站本身也在為制造企業尋找客戶獲取的渠道。

尋找目標客戶是一個系統工程，能否找到優質客戶取決于各種因素。目標客戶的質量也參差不齊。他們中的一些人似乎是我們的目標客戶，但當我們聯系對方時，他們要么不認可我們，要么直接掛斷我們的電話，我們甚至沒有機會介紹自己。B2B獲客究竟有哪些捷徑呢？

第一步，你需要通過市場調研了解目標市場，比如SWOT分析來確定公司在這個階段的市場定位和目標客戶群。

第二步是確定目標受眾的用戶畫像，這是您所有營銷活動的起點，包括SEO(搜索引擎優化)、公共關系、廣告和集客營銷。可以從人口學、心理學、人類學、交易史、行為五個方面設計用戶畫像。

第三步，根據用戶畫像生產內容，為營銷的基石——內容營銷打好基礎。內容營銷是一種戰略性的營銷方法，它側重于有價值的、相關的和一致的內容的生產和傳播，用于吸引和保留一個明確界定的受眾，并最終推動良好的受眾行為。好的內容營銷可以帶來收入增長、成本節約和更多的忠實客戶。

第四步是根據用戶畫像策劃營銷活動和相應的渠道推廣策略。獲得客戶的渠道包括廣告、展會、公司網站、微信、推薦等。他們可以分為線上和線下的方式來談論更多的客戶。

探跡基于全網公開數據而創建，對海量數據進行收集、清理、標記，有效解決B2B獲客難的問題，形成結構化數據。除了數據抓取維度除了傳統的工商信息外，還包括招聘信息、推廣信息等。探跡還提供線索篩選工具，根據業務特征(業務信息、企業規模)挖掘客戶需求，銷售人員可以利用這些信息創建轉化率較高的目標客戶列表。