對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，找客戶可以算得上最讓業(yè)務(wù)員頭疼的難題。苦于無(wú)法找到滿意的客戶，也不知如何判斷這個(gè)客戶是否能成為潛在客戶。那么，軟件開(kāi)發(fā)怎么找客戶才是有效的？下面分享幾個(gè)軟件開(kāi)發(fā)找客戶的方法。

直覺(jué)挖掘法也就是經(jīng)驗(yàn)法，這個(gè)方法不太適合新手，比較適合在軟件開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)呆了一定時(shí)間的人。因?yàn)樽龅臅r(shí)間較長(zhǎng)的軟件開(kāi)發(fā)銷售人員，基本上都可以判斷哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的實(shí)踐積累可以幫助軟件開(kāi)發(fā)銷售員形成直覺(jué)，憑直覺(jué)你就可以較為輕松地找客戶，并針對(duì)客戶作進(jìn)一步的溝通交流。

軟件開(kāi)發(fā)可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶，換一個(gè)說(shuō)法，就是憑借你的實(shí)力把別人的生意搶過(guò)來(lái)。這就要求軟件開(kāi)發(fā)銷售員時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括客戶情況、企業(yè)動(dòng)態(tài)等等。比如說(shuō)競(jìng)品什么時(shí)候上新，競(jìng)品與自己產(chǎn)品相比較有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶的簽約時(shí)間什么時(shí)候到期等等。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶快要到期的時(shí)候，你就可以在前一兩個(gè)月抓緊時(shí)間去拜訪該客戶，然后利用自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)拿下客戶。不過(guò)用這個(gè)方法有一點(diǎn)是需要注意的，在拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶時(shí)，一定不要拉踩對(duì)家，要做到良性競(jìng)爭(zhēng)，用實(shí)力找客戶。

論壇可以說(shuō)是相關(guān)行業(yè)的人之間溝通交流的平臺(tái)，在有關(guān)軟件開(kāi)發(fā)的論壇里，軟件開(kāi)發(fā)銷售人員可以找到自己的同行，發(fā)布找客戶相關(guān)的帖子，從而為自己產(chǎn)品進(jìn)行引流。當(dāng)然，你不能只打廣告，而是要輸出一些有價(jià)值的知識(shí)、觀念，才能更好地引流。當(dāng)帖子被有心人留意到，找到的客戶成交率會(huì)相當(dāng)高。

軟件開(kāi)發(fā)想快速找到精準(zhǔn)客戶，其實(shí)可以借助外力。像近幾年興起的找客軟件，就可以很好地幫助軟件開(kāi)發(fā)找客戶。這種類型的軟件，比如探跡拓客，建立了全量的企業(yè)知識(shí)圖譜，為軟件開(kāi)發(fā)銷售員提供多而精準(zhǔn)的客戶線索。此外，還能利用探跡的人工智能外呼，初步調(diào)查客戶的意向，從而留下更加精準(zhǔn)的客戶線索，可以大大減少軟件開(kāi)發(fā)銷售人員找客戶需要花費(fèi)的時(shí)間，提高軟件開(kāi)發(fā)找客戶的效率。