相信大家都知道，做業(yè)務(wù)的都挺不容易的，貨代業(yè)務(wù)員亦是如此。貨代行業(yè)屬于超高競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，行內(nèi)人常調(diào)侃自己操著賣(mài)白粉的心，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)。在前期的業(yè)務(wù)知識(shí)嚴(yán)格把關(guān)，熟悉公司優(yōu)勢(shì)服務(wù)，了解外貿(mào)人的需求并解決他們的問(wèn)題，可以說(shuō)是貨代必備的技能。但是掌握了技能之后呢？技能可以發(fā)揮的前提是擁有客戶(hù)，那么貨代怎么找客戶(hù)？怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)才行之有效？

雖然行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多貨代公司都有自己的合作伙伴，介入的可能性比較小，但還是要飽含熱情去認(rèn)真追蹤。這里說(shuō)的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，但不用刻意追求定單，而是先交朋友。許多貨代公司不好介入是因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)考慮穩(wěn)定的因素，因?yàn)樾湃魏头€(wěn)定比什么都重要。因此保持真誠(chéng)和熱情追蹤潛在客戶(hù)，是貨代找客戶(hù)的一個(gè)小訣竅。

有些貨代跑出去一趟，只給了別人一張名片，然后就消失了，這樣是不好的。如果你想獲得一個(gè)客戶(hù)，就需要不斷在你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶(hù)群，建立你的客戶(hù)熟悉度以及建立你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。你可以嘗試每?jī)芍芑蛎總€(gè)月客戶(hù)打個(gè)電話，每個(gè)月都去訪問(wèn)一下大客戶(hù)。雖然沒(méi)有合同，但相互之間的交流可以為之后貨代找客戶(hù)奠定基礎(chǔ)。

貨代與海關(guān)建立起良好的合作關(guān)系是可以打動(dòng)客戶(hù)的一個(gè)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。自從我國(guó)加入WTO后，很多公司都獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)始從事自營(yíng)工作，但業(yè)務(wù)人員往往沒(méi)有比較高的綜合水平，因此報(bào)關(guān)、通關(guān)等等工作都需要貨代公司的幫助。如果貨代公能處理好與海關(guān)的合作關(guān)系，無(wú)疑是在幫這些公司找到解決方法，也能為自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

貨代要能幫助客戶(hù)了解，解釋單據(jù)，甚至幫助客戶(hù)做單據(jù)，這是貨代找客戶(hù)之前必備的一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)能力。畢竟并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，有時(shí)你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據(jù)。可能他們能賣(mài)出產(chǎn)品給外國(guó)客戶(hù)，但未必了解外貿(mào)必須的單據(jù)。

探跡拓客是可以幫助貨代公司找客戶(hù)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一個(gè)有效查詢(xún)工具。探跡拓客是利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)來(lái)抓取數(shù)據(jù)的，它涵蓋了超出一億的企業(yè)知識(shí)圖譜已經(jīng)過(guò)萬(wàn)的數(shù)據(jù)維度。加上高級(jí)篩選功能，可以幫助貨代公司快速量化客戶(hù)畫(huà)像，為貨代公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)提供批量、精準(zhǔn)的線索，提高貨代公司找客戶(hù)的效率。