隨著自動化技術的不斷發展和進口設備的不斷采用，國內自動化設備已經在我們生活中的各個方面占據了重要的位置。提高自動化設備的使用率對提高生產效率和企業的經濟效益具有十分重要的意義。那么自動化設備尋找客戶的渠道有哪些？自動化設備的客戶在哪里？
在銷售的第一個階段，如果業務員選擇錯了方向，就很大概率面臨失敗，這就是尋找客戶要選擇正確的方法的原因。事實上，自動化設備尋找客戶的時候，找到正確的渠道，就可以清楚客戶在哪里，從而獲取客戶促進成單。下面分享一下常用而有效的方法。
1. 引路人自動化設備業務員剛入行時，需要一個行業的引路人。因為缺乏對這個行業的了解，引路人這個角色可以為你帶來在行業里具有一定影響力的的人和廣泛的人脈的關系。這可以讓你了解行業的發展趨勢，讓你清楚某些關鍵客戶方向，從而少走彎路。其實引路人并非要是一個客戶，行業里的供應商，只要是入行較早且積累了對這個行業了深度了解和把握的人就行。引路人可以幫剛入行的你對這個行業形成一定的認知，從而對尋找客戶有一定的把握。
2. 展覽會自動化設備尋找客戶通過參加展覽會的方式，找到目標客戶。展覽會一般都是同行或者有需求的人聚集的地方。自動化設備業務員參加展覽會的時候，可以去研究客戶的產品并找出自家產品與客戶產品的適配性，然后拿到該客戶的名片或者聯系方式，在展覽會結束后盡快與其取得聯系，避免客戶忘記你了，這樣尋找客戶更具針對性。
3. 客戶推薦行業的圈子其實并不大，拜托已有的客戶推薦潛在客戶，可以為自動化設備的業務員尋找到質量相對較高的客戶。如果你有一個好產品，在一個好公司，且擁有著不錯的銷售技能，那么一定會獲得一批滿意度較高的客戶，可以通過這些客戶認識一些潛在的客戶。因為是客戶熟悉的人，有了這層關系，潛在客戶對你的信任會大大增加，從容加大自動化設備業務員尋找客戶的成功率。
4. 找客軟件找客軟件是依托大數據和AI技術從海隆信息中抓取信息的。現在找客軟件做得比較成熟的是探跡拓客。探跡拓客有覆蓋超過一億的企業知識圖譜，還有超過一萬個數據維度，圖譜覆蓋了各個行業。而且它還有高級篩選功能，200多個維度供自由排列組合，可以快速量化客戶畫像，為自動化設備尋找客戶提供高效而精準的渠道。
